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占力冲老师《打动客户的营销提案与商务呈现》
课程背景：
设计你营销提案的策略和呈现方法，为公司和你自己赢得客户的认同、尊重还有订单！由于商务交流或者业务拓展的需要，市场营销、销售人员和销售工程师需要在客户面前展开专业和精彩的陈述、呈现和演讲，达到沟通说服、传播推广或者推动销售的目标。市场营销和业务人员，都需要重视这种『一对多』的沟通技能。一对多向客户进行演讲和呈现都是销售和营销人员的“关键时刻”，主题演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的实质效果，是营销活动中价值高的部分，也是难的部分。
课程带领学员研讨以客户为导向的提案策略，结合说服心理学和信息呈现技术，充分考虑竞争策略，并深入解析一对多的互动沟通机制，再学习商务感的临场表达，包括肢体语言和语气神态的方法，以及与客户互动对话的技巧。课程总体来说：内容细致实用富有深度，知识点全面涵盖商务演讲所需各项能力，风格上符合当代商务的特征和气质，策略上有效实用甚至独辟蹊径。
课程目标：
此培训课程结束后，学员将做到：
● 理解营销演讲的情境要求和设计策略
● 有针对性地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求
● 逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力
● 大方得体、自如地进行呈现，体现专业素养并赢得观众信任
● 使用有效的方式设计PPT，让精彩的视觉呈现为演讲锦上添花
● 掌握生动表达的演讲技巧，营造生动活泼的互动氛围
课程时间：2天，6小时／天
学员人数：20-36人
课程对象：
1. 市场营销团队向客户做营销型演示、方案呈现
2. 大客户销售参与项目投标和竞标陈述
3. 售前顾问、技术工程师参与方案研讨、项目总结
课程结构：
以思考力为基础，重视思维的逻辑性和表达的结构化。在此基础上全面提升职场人和经理人在商务汇报与演讲场合的临场表现力、视觉沟通力、互动沟通策略，以及自我训练提升的方法和工具。
