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一条一条回复

咨询师与性别，文凭学历，年龄无关

与工作能力，专业知识有关，可以这样说如果你做美容顾问很，培训一下专业知识就是一个好的咨询师，明白不

招聘条件一般都是按美容顾问要求，如果要加一条就是学医优先

个人简历在应聘时候要包装好

医疗美容项目都是包装的，为什么呢个人简历不包装

不会包装找我们



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进阶整形咨询师必学一句话：没有信任，就没有成交！

一朝被蛇咬，十年怕草绳，稍微有点社会阅历的人都曾经遭遇过被骗的经历。对 我们咨询师来说，次跟顾客接触，她是不会完全相信你的，这是社会造成的是 像饿狼一样、满眼冒金光，急功近利想成交，越是难以成交，因为顾客根本不信任 你，你给她的感觉就是，你想赚我的钱，什么项目贵你推荐什么。

正确的做法是，拉感情，谈专业，分析顾客需求，帮助顾客解决问题，后让顾客 主动提价格，交谈的核心是站在顾客的角度去考虑问题，急顾客之所急，愁顾客之』 所难。要从行动和语言上表达出，我是为你好，而不是为了赚你的钱，只有让顾客 看到你为她解决问题的诚意，才能进行下一步。

【失败案例分析】

欺骗顾客无异于饮鸩止渴，不管你骗术再高明，终宄会露出马脚，咨询师想成为 的，必须有正确的经营理念，同时对于顾客来说，她担心的还是你的效果承 诺!所以获取顾客的信任就成为成交的重中之重！

周小妲因为自是单眼皮，而且眼距比较宽，五官看起来特别的没有精神，所以想 通过整形来实现自己美丽的梦想!那么在整形美容医院，咨询师赵乐能够帮助. 她实现双眼皮的梦想吗？

咨询赵乐；从你的五官来看，眼睛是大的缺陷，你看你的鼻子、嘴巴还有脸蛋 都挺好看的，就是单眼皮影响了你的面容，如果割个双眼皮，再开一下内眼角就_ 美要在赞美中挑顾客的缺陷，不要一上来就说人家的缺陷，是人都会不高兴的!）

顾客白小姐：是啊!好多人都这么说，但我害怕割了双眼皮万一不成功，那可就毁# 了！

（所有的顾客都会对手术效果担心，更担心手术的安全性!但请记住，女人是抵不住美丽的诱惑的，通常都会横下心来抒

咨询赵乐：不会的，现在割个双眼皮都是小手术，30分钟就完成了!休息半个月就 恢复正常，失败都是专家水平不行，在小机构做的!

（对于顾客的质疑不要轻描淡写， 那样她会感觉你很不靠谱1）

顾客白小姐：那你们这里割个双眼皮需要多少钱啊？

（在营销项目之前一定要营销顾 客对你和医院的信彳壬，在营销价格之前一定要先营销价值!否则顾客一旦问价，你就 很容易死掉!）

咨询赵乐：我们这里有普通的双眼皮是5600元，韩式双眼皮是7800元，动感魅惑，双眼皮是1_万元，看您是选择哪—种/我建7选择!面子上的事情， 还足做好的吧！

（报价_从_低，而不是从面高!从高雏顾客_是由紧到 松，从低到高是由松到紧!）



小姐：都有什么区别啊，为什么会有这么大的差距！

（要把价格差异后背的价 值差异给顾客娜除!测你_卖出去!）

咨洵赵乐：-个是术式不同，专家也不同，当然呈现出来的效果也是不-样的。

（价 铺异直接决定顾客_买秘，如黯值不大，所有人都会买便宜的!）

ri小姐：哦!但我听别人说，你们的这些东西都是包装出细，其实手术都是一 样的，没有什么区别的，是真的吗？

（对于顾客的脏-定要自信的给予否定，你稍 何迟疑，顾客就会怀疑你!）

咨询赵乐：当然不是真的了!谁跟你这么说的，我们的每一种手术方案都是经过研 究的，不同的顾客适合不同的方案，像你的情况不仅要割双眼皮，还需要开眼角， 你当然会贵一些了，而且你还有眼泡，这样我们还需要再做的时候抽眼袋，比较复 杂！

（这些话本来是应该在报价之前做铺垫用的放在报价后来说，效果就减损了 80% 变成了争辩!）如何成为整形咨询师?整形咨询师招聘条件 ？整形咨询师个人简介

顾客白小姐：哦!但是我还是考虑一下吧！

（价值上不能说服顾客，价格上就很难让顾 客接受!）

从医院出来后，白小姐又到了附近的一家医院咨询，我们来看看她在哪里得到的是 怎么样的回复。

咨询章婷：我们这里就两种方案，一种7800元全包，手术还有术后输液，还 有一种是18900元，全包，双眼皮加开眼角，你说的那家医院他们的方案我清楚的， 都是企划包装出来的，你不要相信；

（只营销价格而不营销价值，会让顾客很难动心！ N时她对你没有信任感也根本不会相信你说的话!对同行进行贬低的同时，也在贬低 自己!）

顾客白小姐：那你们的不是包装出来的吗?不是也是说什么电眼魅惑双眼皮吗？

（你把 别人拉下来的时候，你一定也在下边，贬低同行的同时也在贬低你自己，会让你的 顾客也看不起你!）

咨询章婷：我们的都是正规的，而且手术费用都非常透明，规定多少就是多少，

可以给您看报价单的！（争辩价格，证明自己，这些话对顾客来说都没用！不让她取信 你的人，她是不可能相信你说的任何话!）

顾客白小妲：哦!你们医院搞的这些让人心里都不踏实啊，这价格到底是怎 还有你们的手术效果到底有没有把握，本来我心里就没底，现在这心里更没底（|1# 客对于医院的花样繁杂的包装感觉根本吃不透!对咨询师又没用信任感，自然 成交!这也是成交难搞的原因之一!）



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