列举网首页
如何当一个整形咨询师_医美咨询师年终工作总结
上海韩泰医美培训咨询师
推荐工作
那些人不能成为的咨询师
当现场咨询们遭遇失单或阶段失败，其中8%选择离职，78%认为是顾客、医院、制度等原因，11%找到自身原因但重新犯错，3%遵循四个步骤：全然接纳、认知重建、全局展望、行动起来。也就是说逆境只锤炼了3%的咨询员。
八、现场咨询师必须具备的7个品质
1、热情拥抱变革，自如应对变化；
2、获得同事和领导的信任；
3、设定清晰、落地的目标；
4、激发相关岗位的热情；
5、提高自己在团队中的；
6、帮助同事一起学习成长；
7、不断学习进步，保持快速成长
如何当一个整形咨询师_医美咨询师年终工作总结
九、咨询师必须具备的10大能力
1、快速接近顾客的能力；
2、果断把握机会的能力；
3、终赢得竞争的能力；
4、取得顾客信任的能力；
5、老客二次开发的能力；
6、卓越行为观察的能力；
7、善于倾听提问的能力；
8、熟练讲述应答的能力；
9、娴熟演示产品的能力；
10、专业沟通谈判的能力
十、咨询师7个共同特征
1、不爱出风头，91%的咨询师谦逊而稳重；
2、85%高度尽责；
3、84%有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己；
4、82%有极强好奇心；
5、80%有很强的团队精神；
6、90%不容易气馁；
7、不容易害羞和自我压抑。
十一、咨询师必知的定律
1、二八定律：维护大顾客面子；
2、布利斯定律：设立销售目标；
3、斯通定律：把拒绝当享受；
4、哈默定律：只要人有需求，就有销售；
5、原一平定律：失败时要有百折不挠的毅力；
6、伯内特定律：让整形项目在顾客心中留下印象；
7、奥美定律：把顾客当做上帝一样服务，顾客就会关照你的生意。
如何当一个整形咨询师_医美咨询师年终工作总结
十二、咨询师完美成交的80/20定律
1、咨询师印象80%来自衣表，20%来自整形项目；
2、80%的利润来自于20%的项目或顾客；
3、80%的顾客嫌价格高，20%的顾客认同整形项目价格；
4、80%的顾客拒绝，20%的顾客接受；
5、80%的时间是工作，20%的时间是休息；
6、成交的80%来自沟通，20%来自项目本身。
十三、咨询师必须具备的10大心决
1、销售你相信的美容项目；
2、直接，不要使用复杂的措辞；
3、向顾客巧妙施压；
4、了解顾客的挑战和需求；
5、好的演示至关重要；
6、热情兴奋会传染人；
7、直接清晰地回答问题；
8、如不知答案，不要乱说；
9、幽默是伟大的润滑剂；
10、销售永不完美永远可以做的更好。
十四、咨询师必须养成的7个小习惯
1、不要说尖酸刻薄的话；
2、牢记他人的名字;养成翻看名片簿、电话本的习惯；
3、尝试着跟你讨厌的人交往；
4、一定要尊重顾客的隐私；
5、很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；
6、勇于认错，诚信待人；
7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
十五、咨询师获取顾客信任的6大秘诀
1、主动积极，永不放弃，提高成功机率；
2、同理心，察觉顾客没说出口的需求；
3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；
5、听多于说，先听后说，提出对的问题；
6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
十六、咨询师针对10种顾客的销售技巧
1、生客卖礼貌；
2、熟客卖热情；
3、急客卖时间；
4、慢客卖耐心；
5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仪义；
10、小气卖利益；
十七、咨询师的5种百战百胜的理念
1、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
4、没有项目，只有合适的项目；
5、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
十八、咨询师的8个更重要
1、找到顾客重要，找准顾客更重要;
2、了解整形项目重要，了解需求更重要;
3、搞清价格重要，搞清价值更重要;
4、融入团队重要，融入顾客更重要;
5、口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;
6、获得认可重要，获得信任更重要;
7、达成合作重要，持续合作更重要;
8、卓越销售重要，不需销售更重要。
十九、咨询师迈向卓越的三个阶段
1、围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
2、维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；
3、为人：不只是把整形项目项目卖出去，同时把自己也销售出去。
二十、咨询师屡试不爽的成功秘诀
1、乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；
2、销售就是信心的传递和信念的转移；
3、乐观的咨询师让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；
4、乐观的咨询师更能战胜挫折，发现事物积极一面。
如何当一个整形咨询师_医美咨询师年终工作总结
