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网络推广运营怎么做？

在京沪广深一线城市，有大量从事网络推广运营工作的小伙伴，有的做SEO，有的运营自媒体，也有的策划文案，其实做的工作本质上都是网络推广。目前，网络推广是任何一家企业都不能也不会忽视的工作，因为网络推广做得好坏直接关系一家企业的市场业绩和未来命运。网络上关于网络推广的话题讨论很多，但是关于网络推广运营核心的话题较为鲜见，今天就来聊聊网络推广运营核心的问题。

网络推广运营的核心就是网络推广的工作目的，认为主要就是两点，企业品牌的公信力和量。网络推广在实际操作之中方法多种多样，随着互联网的发展而不断出现新的概念和玩法，但zui终解决的问题不是量问题就是公信力问题。

网络推广运营核心之量

有人说网络推广运营的核心不该是流量或成交吗？认为流量本身也就是量的表现，仅有流量没有信任也难以成交，所以成交是量和公信力综合作用的一个结果。量的背后，本质上是一个人的注意力、关注度，有了真实的人的关注，才有真实的流量和，所以关注量，一定要在关注人，关注营销本身上去努力，去下功夫，这是至关重要的。

营销目标：别跟我说你的营销目标就是占领多少多少的市场份额，把产品销量干到多少多少万，虽然很明确，但也总得有相配套的行动措施，才能保证目标实现。目标很重要，过程更重要。在这个过程中，你不得不注意的几个环节，中心环节都是成交，这肯定没错。接下来呢?对于新顾客怎么做，抓潜建立库，为成交和追销做准备;对于老顾客呢，很简单，追销，做数据库营销。OK，简简单单就说这么多吧。

在获取量方面，认为网络广告更具有优势，但是获取了量并不代表成交量，理想的成交量除了品牌的量之外，zui需要的就是品牌的公信力。购买网络广告时如何购买到与企业自身产品用户吻合度zui高的广告流量，这是广告购买的关键问题，这个话题笔者在其他文章中再详细论述。

市场定 位：对于市场定 位，众说纷纭，头头是道。我个人的观点，从网络推广的角度来说，市场定 位定的是在消费者心智空间的位置，目的是让消费者在大脑细胞的认知中，排在更高的位置上，这样的定 位才是有效的。什么定 位是较好的呢?个人比较欣赏杰克韦尔奇的做法：NO.1OrNO.2，首先总是较好的。

在我们国家有很多种代工厂，各行各业都有，他们专门帮国外的代工，工厂赚取一点加工费，丰厚的利润被国外企业拿走。代工厂老板心有不甘，推出自主品牌但是销售量往往不尽人意，消费者宁可花高价买进口，也不愿意省钱买工厂的自主品牌，即使产品并没有什么明显差别，这就是因为代工厂的自主品牌没有品牌公信力，即使买来流量也难以变现。

营销渠道：渠道，本质上说的是在什么地方能够接触到消费者，具体说是目标顾客，形式上就是各种媒体和媒介。这个不多说，大家都懂。说说营销渠道的主要目的是什么?简单点，渠道就是为了引流，把消费者引导到自己的网站上来，把营销渠道和营销管道对接，主要是抓潜、成交或者追销。

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