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上海电商美工培训 0基础不要紧 带您做电商美工大神

更新时间:2020-11-20 14:13:16 浏览次数:39次
区域: 上海 > 浦东 > 三林
类别:技能培训
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“快鱼”逸仙电商 “跃龙门”尚不完mei

一年一度zui火热的双十一电商促销节刚刚过去,现在正是各大企业、平台的战报频传之时。不过,对于完mei日记来说,人们好像并不太关注它的双十一情况,而是将目光聚集到了其母公司发布的招股书上。

完mei日记是广东逸仙电子商务有限公司的子品牌,品牌创建于2017年,13个月后,就成为了天猫销售额排名第yi的彩妆品牌。完mei日记可以说是逸仙电商的看板,一定程度上可以代表逸仙电商,比如大众可能知道完mei日记要上市了,但不一定知道背后母公司是逸仙电商。

逸仙电商在10月30日,向美国证券交易委员会递交了招股书,拟在纽交所上市。或许是创始人黄锦峰毕业于中山大学的原因,将创办的公司取了中山先生的号。不过,有“逸仙”之名的电商公司,也才是个成立4年左右的年轻公司。

对于这家年轻公司要赴美上市,自然承受的关注要多一些。而除去上市操作,逸仙电商本身的发展过程,同样值得关注,这家公司发展为何如此迅速?自身又有怎样的隐患呢?。

“快鱼”游在合适的“池塘里”

招股书显示,2019年逸仙电商总销售额为35亿元,较2018年的7.58亿元同比大幅增长363.7%,约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍。2020年前三季度总销售额为38亿元,较2019年同期的22亿元增长70.2%。

2016年成立的逸仙电商,却在各遍布的化妆品市场,销售额迅速增长,我们不妨回看其发展历程,探究一下发展背后的逻辑。

第yi,在需求端,逸仙电商抓住了移动互联网时代流量规则改变的机会。

移动互联网时代下半场,流量红利消失,私域流量成了zui优zhi的流量。而免费而忠实、粘性强的私域流量,需要品牌与用户进行长效沟通才能搭建。

逸仙电商的办法是过明星代言、电梯广告等形式提高知名度,在消费者心中形成认知。同时直接与KOL对接,收集KOL的反馈,保持与KOL高品质合作。招股书显示,截至2020年9月30日,完mei日记已经与近15000个KOL进行了合作,其中有800多个是百万粉丝级的。

此外,逸仙电商巧妙的利用了DTC的商业模式,直接面向消费者,与消费者交流,收集反馈,规划产品,这一模式大大加强了消费者的参与感。

而且,逸仙电商懂得利用公域流量平台搭建自己的私域流量。完mei日记会在小红书上搬运KOC使用完mei日记的美妆教程,会在B站某位up主的测评视频下表示收到反馈,在微信上建立IP小完子,用微信群把粉丝进一步运营起来。

这些做法也取得了一定的成果,根据招股书显示,截止至今年9月30日,逸仙电商的社交媒体粉丝数量拥有超过4800万。

第二,在供给端,逸仙电商抓住了中国化妆品行业的供应链红利。

根据Euromonitor统计,中国化妆品消费市场在2010-2019年中以9.6%的复合增速领跑全球。中国化妆品市场潜力极da,自然会吸引国际上比较成熟的化妆品品牌进入,而这些品牌为了降低成本,会在中国市场选择代工生产。

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