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河南省养生馆经营管理培训品牌营销策划怎么做

更新时间:2020-04-02 07:38:02 浏览次数:50次
区域: 上海 > 杨浦 > 五角场
类别:资格认证培训
地址:上海

一、诊所门诊营销为什么要必须重视老客户开发?
 
1、可以低成本拓客:用更小的钱,获取更多的患者。
 
西方营销专家的研究和企业的经验表明:“争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍,一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。”在我们当下的经营活动中,其实获取一个新客户已经是留住一个老客户的6-10倍,个别的可能更多。因为现在获取一个新患者的成本真的是越来越高。
 
2、可以获取信任度较高的精准患者
 
老患者介绍的一般都会是身边的亲戚朋友相熟的人,能更好的产生信任效果,对介绍过来的新患者在需求上也是经过沟通后端精准选择。
 
3、能让你的经营更加稳定,患者群体相对稳定发展
举个例子:你的诊所每天的病人目前是10个每天,一个月均数在300人,你的患者转介绍能在30%,按照一个老患者介绍一个新患者计算,你新增患者的数量90人/月,这还不算你其他方式的拓客来源,这样你的经营稳定性就会更好,更要精力放在提高新老患者服务上面,不然天天为了没有患者而愁眉苦脸。

如何获取流量?当然,我们也可以叫,如何获取客户,如何吸粉,如何引流?

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