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销售工作通常来自推介。在你周围是些了解你，信任你，有可能帮你找到下个职位的人。这就是你作为销售专业人士的声誉如此重要的原因所在。医药猎头网（ http://yiyao.haol*** ）表示这也是为何搞砸你的客户以完成任务是对长期事业的自杀。
规则1：如果没有其他方法来获得面试，那就写份简历吧。当你回应特定的招聘员工广告时，这是简历大显身手的时候。在任何其他情况下，你为具体的人制作一封具体的信件，或者谋求个人的联系方式。请记住：简历的目标只是获得和你在寻找的人的电话面试。像其他任何销售情况一样，这通常会更快和更容易实现这一目标，而不会涉及看门人（如部门）。
规则2：小组利用简历筛选候选者。对你来说，简历的目的是为了获得一次电话面试，然后这会带来进一步的谈话以及（希望是）一个工作机会。然而，对招聘公司的小组而言，你的简历的用途就完全不同了：他们想用它将你排除出他们需要考虑的人员清单。换句话说，简历的重点是在多次筛选中胜出，而不是将你作为候选者推销。当你接到电话时就做到了这一点。
规则3：每次求职写一份的简历。你的简历将被筛选，可能是通过计算机，如果不是，就是通过小组中的一些偷懒之人，如果简历中没有包含和广告里相同的关键字，你就完了。这就是为何通用简历毫无用处的原因。以一份通用简历获得面试可能就像你摸中奖一样。
规则4：如果你没有获得资格，不要写简历。会把不符合其低职位要求的所有简历都扔进垃圾堆。如果你没有获得资格，制作和发送简历就是件毫无意义的工作。这就像向已经决定不买的人推销一样。完全是浪费你的时间。
规则5：在你的简历中重复广告的措辞。如果筛选程序（或中的偷懒之人）没有看到正确的用辞，你的简历将被淘汰。所以，你必须将正确的用辞放在简历中。例如，假设你看到这样则广告：
医药猎头网顾问提醒一旦你获得了电话面试机会，这就像任何其他销售情况一样：建立关系，评估需求等等。这对你应该很容易，否则你不会去做销售，对吧？
