为什么做采购不行怎么改变

1. 多管齐下，提高自己的专业技能

采购人员需要具备什么技能呢？以我20年的采购工作经验，我觉得专业的采购人员必须具备4大核心能力，即有能力回答4个问题：

1）为什么选这家供应商？这涉及供应商选择策略、供应商评估和供应商关系管理问题。

2）为什么是这个价格？这涉及成本分析和价格控制问题，即如果必要，采购人要能力核算成本的真实性，还要判断其合理性。

3）如何通过合同管理控制采购风险？这涉及签的合同条款严谨问题，也涉及到合同执行问题。

4）如何进行一场双赢的谈判？

2. 学会展示自己，处理好和其他部门的关系

有《采购从战略到执行》课程，让管理层了解到采购与企业战略的联系，认识到采购对公司成败的影响，明白企业与企业的竞争原来就是供应链同供应链的竞争。

另外在《如何专业做好采购》的课程里，除了系统讲述做一个专业采购人员所需的专业知识，也结合实战经历讲述如何处理领导或其他部门“指定”供应商，如何在组织里展示自己的才华，如何处理与其他部门的关系。专业性展示出来了，关系处理好了，他人认可了，未来发展空间就大了！

3．利用好采购工作的“便利”赚足“油水”。

这里的油水不是红包回扣，而是一项的便利条件。比方说，你做采购，开始什么都不懂，到供应商访问时你可以一个问题都不问，一句话也不说，供应商说不定还觉得你很深沉。个供应商没完全教会你，你可以再去拜访第二个供应商，他又重头讲一遍；这时候你就可以偶尔问他些问题了。再去第三个供应商那里，就不需要他从头讲了，你可以直接问他问题。问什么问题呢？就是前两个供应商没教会的问题。第三个供应商肯定觉得，哇，你好专业啊！问的全是关键问题! 三个供应商都看了，你就具备了三个供应商的水平，这时候又可以回头去指导个供应商，说你检验的工序不对，你的那台设备换成瑞士的某设备。
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