渠道销售势法术-李力刚课程

  渠道延伸了我们的视线与能力，在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时，渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”，“得渠道者得天下”的说法，您的团队准备好了吗？
【课程优势】
  从联想集团走出来的渠道管理实战专家李力刚，从经营的角度，系统解秘渠道开规划、开发、协调管理、激励几大核心密码，突破 “渠道开拓难”、“渠道管理难”、“渠道激励无效”、“渠道冲突不好协调”等实战难题。此课程韩国五次、东鹏陶瓷十次特别邀请。
【课程目标】
掌握渠道规划的核心方法   掌握渠道开发的二大技巧
实现科学的渠道规范管理   学会渠道激励的三类思维
【课程大纲】
章：渠道规划：设计就是力量，庙算者多胜！
目标选择（势）
理念选择（道）
体制选择（法）
实施行动（术）
第二章：渠道开发：选择远远大于努力！
搜集信息：
  外部环境
  内部环境
  搜集渠道信息的实战方法汇总
借势造势：
  找到渠道资源的策略
  筛选渠道资源的MAN法则
  整合公司人力财力的策略
  使用资源造势形成拉力
  ——整合营销吸引渠道
  ——会议营销炒热渠道
第三章：渠道管理
Plan_计划（周全可行）
Do _执行（简单）
Chenk_检查（纠偏达标）
Action_改进（成长创新）
第四章：渠道激励
激励设计
  按需求设计：名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论
  按习惯设计：时间、区域、人群、科目
激励实施：
  激励文化的形成
  激励制度的建立
  案例：联想的渠道激励策略