谈判博弈-李力刚课程

  谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因“半刀”之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城……
  谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事万法之根本，起于一念，而成于一谈。用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
  谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。
【课程优势】
  美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班受欢迎开班课。总裁重复聆听次数多达到五次之多，全国光盘机场热卖，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。
【课程大纲】
章：认识谈判：谈判无处不在，相伴一生
谈判应用的普遍性
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定 位
第二章：谈判准备：庙算者胜，设计就是力量
前期的准备
事前的设计：
第三章：谈判沟通：谈判沟通的关键是引导
提问技巧（问出信息）
倾听技巧（听出味道）
阐述技巧（说到点上）
答复技巧（见招拆招）
第四章：谈判策略：布局成就结局，信息决定走向
1.开局策略：前期布局
  谁先开口？高开低开？如何坚持？等同开价？立即拍板？
2.中期策略：守住优势
3.后期策略：赢得忠诚
第五章：谈判成交：成交才是谈判的关键
成交气氛的营造
成交的无敌方法
第六章：谈判控制：主动权是点滴累积出来的
掌控局面
处理困局
第七章：谈判智慧：大道至简——谈判精华再浓缩
谈判的简化——有没有更简单的法则
宇宙的秘密——宇宙法则
国学的思考——国学中的谈判思索
谈判的智慧——谈判致胜的终极密码
第八章：国外谈判：从人种到谈判的短距离
与美国人谈判
与日本人谈判
与欧洲人谈判
与印度人谈判
与阿拉伯人谈判