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各位伙伴大家好，欢迎您来了解素店～    
  今天我在这里把我们什么该做，什么不该做，我们的优势在哪里，如何做好社交电商的未来，我把我们的做这个项目的初衷，以及我们的优势和特色跟大家简洁明了的解释一下。
    首先呢要向大家致敬，为什么呢，因为大家都是社交电商的从业人员，大家都选择了一个趋势性的风口在干这一行，但是呢我相信从15年的社交电商发展至今呢，大家不难发现社交电商呢有这样一些比较奇怪的现象，那就是总有一些团队会从A平台跳到B平台，再从B平台跳到C平台，再从C平台跳到D平台。
  是因为他们想跳吗？答案一定是否定的。没有一个人愿意离开他想打拼的地方，他曾经付出过努力的地方，他有取得过成就的地方。
    但是所有的离开，我总结为，不外乎有两点：个，感情上面受了伤；第二个，赚不到钱。
  那一开始我说这是一个怪现象，为什么呢？我给大家先来绕一个弯子，我们先来讲一下目前全国社交电商的四大类型，你会发现从15年以来全国的社交电商大致有四种类型。
    种是以云集为代表的，90%的社交电商都走的这套模式，那就是把多级分销隐藏在三级分销的这套模式。
    第二种类型，类似像花生日记、粉象生活这种类型，是把一个链接链向了某一个传统的电商平台，通过优惠券或其它的盈利的利润点来赚取一定的收益。
    那么第三种类型呢，是直销公司拿了一个社交电商作为外衣，而其本质呢还是在做着那种大单的报单的直销的双轨或者是太阳线。
  那么第四种模式呢，就是今天大家特别想了解素店的模式，在到达一定级别用华为内部KPI打分考核机制，利用这个机制来解决有一些平台存在的不合规或者说隐藏性的不合规的模式，用这个来解决整体收益的问题。
    所以呢先把这个社交电商的类型区分好以后呀，接下来我们来谈一谈究竟该如何选择一个合适的社交电商平台。所谓的合适就是指，并不是急功近利的想去暴利的赚钱，而是想做一个稳定持久的更赚钱的项目。
    因为所有人都知道，赚三个月的钱和赚三年的钱，那是不一样的。而且没有一个人不想赚三年的钱，所以呢，一个项目是否赚钱不是看前三个月你赚了一百万，而是要看这三年之内你能 不能赚到上千万，所以呢在我们眼里呢，一个持久的项目让我们去做，才是我们的追求，那么这点呢就想告诉大家在素店的整个团队当中追求的就是想作一个稳定持久的项目，因此在模式的制定上首先不能够效仿前辈，因为有很多前辈其实已经吃过亏了，在这条路上也已经栽过跟头了，被处罚的处罚，被罚款的罚款，被整改的整改，换马甲的换马甲，这些具体咱们也不需要多说，我相信内行的你们一定都知道。
    基于这样的原理呢，所以大家就不用担心了，因为在模式上你们不会再遇到被迫的事件，什么叫被迫，因为如果模式不合规的话，将会面临两个被迫改变制度。个被迫就是指如果工商过来检查，掌握了十足的证据，那么就不得不去改变制度；第二个，如果是为了某些利益的影响，比方说上市，大家都知道上市公司是不可以有任何负面的。
    因此他一定会提前规避好各种，有可能会造成他上市带来负面的，一些，模式啊，制度啊，等等，包括一些，利益的一些纠结点，所以呢，在这个前提下，如果想安稳地不受未来上市，或者是其他行政部门的约束，你必须得要在一开始设定的时候就不能太过于的，去把模式，游离于法律的边缘。好的，讲的这点，我相信大家应该会有一些共鸣啊，特别，如果您在整个社交电商。呆过超了两年以上的朋友，会深有同感啊，不是我想走啊，是我不得不走，也不是他们想变，是他们不得不去改变制度。
    但是我们知道哈，制度的改变一定不是创办者的一个初衷，也是一种无奈之举，可是有一个不争的事实，就是所有制度的改变伤的是谁，代理们，对不对，整个团队很难去交代，好说完这个话题，先跟大家谈一谈社交电商，我们该如何做选择，点一定是制度要合规，好在合规的前提下，我们要看要擦亮你的眼睛，社交电商，它的重点是什么，商品属性对不对，一定不是背书，你有再牛的背书，再强的资本都不能够证明你就是，有好的商品的社交电商平台，因为有很多东西啊，花钱是短时间买不来的，那么素店，我把它统称为，叫做社交电商领域的一个小超人，为什么叫小超人的，是因为首先从一八年的12月才试运行的，现在还处于试运行阶段，也是人口的超级红利期，从整个社交电商的发展的年限上来说，他还是一个小baby，当然，我相信你们一定会选择一个小baby的项目去做。
    因为如果他成年了，那基本上人口红利各方面的优惠待遇，跟你们已经没有关系了，好，那为什么他是超人呢，原因很简单，因为它的母公司。没有太多的强有力的背书，但是有一个非常有力的肩膀给她靠什么呢，叫妮素国际，这家公司啊，是十年的跨境电商的积累。也就是说十年的时间一直在做整个跨境电商的运营，做供应链，他在跨境电商的供应链体系里面，在全国已经排名top前三啊，这是一个非常谦虚的说法啊，比如我们董事长比较低调，如果不谦虚的话，我们说我们是top前二，应该不会有人说他是top前一。
    一般的社交电商的跟大家介绍啊，会拿一些资本出来说事。或者拿一个国企或者央企或者一个非常厉害的一家公司来说，这是我们的背景，是我们背书。但是素店不会这么做啊，因为素店非常踏实的告诉大家，我们就是一家自己运营了十年的供应链，作为一个背书。我们强的就是我们的产品，因为在十年的跨境电商的积累当中，我们不但具备了好的产品。其中有5000多款sku，我们是中国区域的一级总代，而且我们还拥有海淘数据能力，也就是说，我们能够分辨出某一款产品在日本或者澳洲有可能会是爆品，我们会把它选出来，并且带到中国销售，这个我敢说，目前全国所有的社交电商的供应链体系里面，没有一家能够做到，因为我们申请了专利。而且全国所有的社交电商真正自己拥有供应链，而成为社交电商的只有两个。个是洋葱，第二个就是我们素店。
    所以呢，我们没有太多浮夸的，我相信各位今天听我的课程都会觉得。这是一个比较踏实的一个运营官，在跟各位介绍。不会画饼，那因为我们拒绝套路，套路了别人，终还是套路自己。我们就想踏踏实实的把一个平台流量做好，用产品交给大家去销售。那么我们在中国在上海有品牌中心，在杭州有it运营中心啊，大家注意也是很重要啊，因为我们是天猫国际的核心服务商啊，一直给天猫国际和京东供货的，所以呢我们整个运营团队啊，包括IT包括技术都将近十年的积累，在湖州那有产品教育中心。那么同时在香港，在澳门，在日本的东京，在澳洲的悉尼，都有我们的分公司，这可以看得出来啊，我们不像其他的公司，是做了一个所谓的办事处，我们是实打实的分公司，几百来号人在选择好的产品，谈着贸易的一些生意。
    那么这么做目的只有一个，就是把这些年积累的经验和资本全部贡献给了素店，让素店在一开始做销售的时候啊，各位可以发现一点，就是我们非常引以为傲的哈，我们礼包区的产品居然可以出现海外的一些流量的明星产品，比方说。日本的龙角散，因为我们是龙角散的中国区域，一级总代。你只要在我们礼包区购买龙角散，价格比天猫还要便宜，买完就是我们的会员。
    比方说澳洲的洗护品牌，李小冉代言的阿A kin，在包括明星李小璐的女儿，甜心，一直使用的婴儿的护肤的洗浴套组，这些都是我们的产品啊，这些明星流量产品的进入我们的礼包区，买完就是会员，所以推广起来更加简单，而且我们还有德国的百年品牌哲库林，不管是它的降血糖的，或者是他的润喉糖，或者是他的肩颈霜等等，这个产品在欧洲本来就非常非常有名了，在天猫国际，销量也是总是排，第二的，这些都在我们的礼包专区，不但可以拥有团队的收益，而且更好推广。
    当然，好的商品的属性，是我们的优势，因为我们拥有自己的供应链，供应链除了好的商品以外，他还能带来更好的体验感。比方说，不会有假货，在这儿呢，大家都知道这是一个无法去避免的一个难题，为什么说无法避免的，因为海淘的水太深了，我们做这一行的就知道啊，你想有效的辨别一家渠道或者一个供应链公司，他里面有没有假货，你根本就没法辨别，你必须得跟他做生意，做了好多年，你才能知道，一个数据，比如就是他每供1000个产品里面，出现假货的概率大约在多少左右。
    为什么我会这么说呢，是因为真正想杜绝假货的，每一个社交电商平台都不想卖假货，但是非常可惜的是，如果你没有供应链基础，或者说你自己没有一个很长时间做供应链的，牛的团队在帮你把关，你会被你的聘用的供应链签合约的供应链，害得很惨很惨，因为我相信啊，没有一家平台想卖假货的。
    所以我可以非常负责任的告诉大家，要想真正的杜绝假货，也得必须自己成立供应链，并且在这个领域里面深扎，做了将近五年以上，你才可以拍着胸脯的说，我敢假一罚十，因为你们要知道啊，假一罚十是罚不起的，一旦卖出一个量，你罚，能罚到你倾家荡产，所以啊，像那种什么承诺的，联保的，什么假一罚十，这些在我们眼里就是一个笑话，10万块钱签一份合同，合同里面写明平台38%的产品，假一罚十，所以这个，等同于无啊。
    我们的第二大特点就是，因为有好的供应链，所以呢，产品比较丰富，而且有很多的爆品出现，同时关键的一点可以杜绝假货，这是我们选择一个社交电商也是非常重要的一点。
    那么我跟大家再谈。每个人做社交电商重要的是什么，那就是建立管道来赚钱对不对，把团队安稳的做好，可是，再回到我一开始讲的很多，团队跳来跳去，一是因为会改，二的是因为什么，是因为平级以后啊，他会被剥离。其实你们会发现一般到了高级别，如果你下面连续两代，三代也出现了平级，那么不好意思，你就被剥离了，一旦剥离，就出现了，养肥了徒弟，饿死师傅，这种现象。这就是为什么很多的团队会跳来跳去，没有办法，他在人口红利期就在那里。为了解决这个问题，素店完推出了三套方案。套方案是KPI考核，永不剥离。所以你们可以发现，在全国所有的社交电商领域里面，我赶拍着胸脯告诉你们，素店是一家永不剥离的模式。
    第二个，其实真正的解决不剥离，同时收益不降低还可以变得更高，往上走的趋势。我们做到了，因为我们开启了一个叫我的专柜，我的专柜的讲起来比较复杂，各位可以理解为，全国个将微商模式和社交电商模式做了一个完结合，所谓的微商，我们用更加专业的数据来说，那就是批发，零售。那么在我的专柜里面会有一个一站式的批发、零售。那么我们跟微商有什么区别呢，大的区别就是我们不需要你们囤货，根据你们领导人的高级别性享受低进货价来进行团队的管网销售，一旦有爆品销售团队卖爆，我们上面的领导和每一个阶层的领导都可以拿到相应的利润。而一站式的批发零售，因为是钱货两清线下交易的，所以这里面更加不会涉及违规和违法的行为。
    非常感谢您能抽出宝贵的几分钟时间看完我的分享，如果想要了解更多，欢迎添加素店导师惠儿的微信：zjwsc520