难怪他们生意越做越大原来是因为知道了这个

现在经销商面临一个十分尴尬的处境：被勒索，还是被小品牌套路！这种尴尬（代理鲜桥移动订货系统：4000--285--927拒绝尴尬）已经持续了十几年的时间，但是在近的两年完全爆发开来。直接的表现就是压货变得更严重，动销更难做，生意更差……经销商除非退出，很难摆脱这样的处境。
境况虽然窘迫，但是与其消极对待，不如积极行动。只要积极应对，必定能够极地反击，在后扳回一城，再创辉煌，成为区域之中的老大！！
但是到底应该怎么积极的应对呢？

不要只盯同行，更要研究市场

很多经销商喜欢盯着竞争对手，看什么东西好卖，就迅速跟风。这样的结果，往往产品还没有进入市场，已经没有机会了，生意怎么可能好！！与其如此，不如多研究市场，多研究客户，多研究新款，多研究怎么提高成交率，刺激顾客的消费，这样才能更积极的应对市场的变化。
不要只盯产品，更要研究消费者

大多数的经销商一年之中一大半的时间都是在研究新品，参加各种会展，联系各种厂家。但是很少有花时间深入了解、研究消费者的，在消费群体换代之后，直接就蒙圈了，市场也陷入了混乱了。对经销商来说，一款好的产品很重要，但是只有适合消费者的产品才是真的好产品。在花大把时间找新品的同时，更要深入的去了解消费者，消费群体的喜好，消费理念，深入挖掘消费者。

不要只盯价格，更要挖掘消费者需求

目前，快消品行业同质化严重，竞争更严重。低价已经成为大多数经销商常用的一招，成交价越来越低，利润越来越低，产品的品质越来越低。价格与产品好坏是直接挂钩的，大多数的消费者对行业并没有深入的了解，产品的价格就是对品质的标准。大多数的产品卖不出并不是因为价位，而是没有把产品的卖点与消费者的需求结合在一起。
客户数量重要，质量更重要

经销商的人员都是比较紧凑的，开发市场，维护市场，后期服务等都是一个业务员完成。平时不断开发市场，根本没有时间处理终端遇到的一些问题，大多时候联系主题就是产品，单子。大多数业务员的状态一直是：一边开发客户，一边丢着客户。其实终端客户很注重感情，树立一个良好的口碑就能牢牢抓住，一个老客户能够带动口碑，带动销量，价值远超开发十个新客户。

淡季销量重要，市场更重要

有很多经销商感觉，很多商品已经进入淡季了，各种活动，资源倾斜也随着停下来了。毕竟每一次搞活动，效果不是很好，不如节省一些成本。在大多数经销商没有活动，你有活动，公司就能脱颖而出，在其他产品没有活动，你的产品有活动，产品就能脱颖而出。淡季销量上不去没有关系，长期的广告宣传，带来的公司形象，品牌形象，会带来源源不断的销售。市场自然被你占据了！！

要改变方法，更要改变思维

从生意下滑开始，每一个经销商都在寻找新的办法，开拓新的领域。很多经销商缺少的并不是方法，而是互联网的思维。各种活动，方法失去效益，并不是方法本身的错误，而是思维无法跟得上消费者的进步，无法掌握吸引消费者的热点。
移动互联网的蓬勃发展，彻底改变了消费者的购物方式，买卖关系已从面对面交易转型为手机模式交易。大多数企业深知。在互联网+时代，依靠人工和资源叠加的订单处理方式早已不合时宜，唯有积极拥抱互联网，借助信息化工具，才能完成快速、有效、低成本的供应链协同和消费者服务。

因此，许多经销商正通过第三方的B2B系统 ，进一步优化企业上下游供应链。目前行业为突出的鲜桥B2B移动订货系统，围绕企业与下游客户的全渠道业务流程设计，以订单处理为核心，帮助企业快速构建专属的全渠道营销互动平台。实现在商机管理、分销管控、商品促销、订单处理、库存采购、资金对账、支付物流、决策分析等业务环节的全程电子商务。有效的降低企业成本，提升企业效率，帮助企业更快发展，真正零距离交易，让生意更好更简单。毋庸置疑鲜桥是经销商们拥抱互联网化的不二之选。经销商只有永远走在前沿，才能收获更多。