王思聪看走眼 共享充电宝逆袭咋做到的

近年来，共享经济刮起的旋风，逐渐吹到多个领域，住宿、办公、单车、汽车、雨伞、充电宝……但它在火热的同时，又不断爆出倒闭、无盈利事件。去年5月，王思聪更是以“吃翔”打赌共享充电宝不会成功。共享充电宝是泡沫？还是好生意？

如今一年过去了，小电确认盈亏平衡，街电高日订单超过68万。不被看好的充电宝们，如何实现了逆袭？共享经济，要怎样才能盈利？

看似不刚需 市场却很大

这是一个“人手一部手机”的时代，机不离身、机不离手，人们随时随地都在使用手机，看电影、玩游戏、聊微信、刷微博……对于把玩手机的人而言，“手机没电了怎么办？”成了引发焦虑的头号问题。

与此同时，伴随着“缺电恐惧症”的焦虑，其“”方法陆续出炉。其中，共享充电宝无疑是“新潮”的，无论是坐在餐厅里吃饭的食客，还是办公区的白领，或是逛街的市民，都是共享充电宝的潜在客户。

数据显示，2017年全球移动设备用户数接近50亿，中国已经超过13亿，每天大概有10亿多次充电行为，有1亿多次充电行为在家里、办公室以外，国内存量的充电宝有20多亿，看似不刚需的充电宝，却成为了刚性需求。

在观音桥、南坪等商圈走访发现，在一些共享充电宝的布点，其使用率较高。以观音桥的乡村基为例，5月6日下午2点左右，街电共享充电宝可借数量为0。到了晚上，通过街电小程序发现乡村基里的充电宝已全部归还，而晚上量大的欢乐迪KTV，充电宝柜台中已被借走12个充电宝。

“每天必有人借。”位于观音桥步行街的金夫人摄影工作室，其店里的共享充电宝使用频率较高，每天至少有一两人前来借，被借空的情况时有发生，充电宝在商圈确有需求。

今年3月22日，小电宣布完成数亿元B+轮融资，称已盈亏平衡，而共享充电宝的商业模式，在1年多以前却不被看好。

洗牌期已过 行业格局显现

去年3月31日到4月10日，据公开数据统计，短短10天时间，共享充电宝领域获得5笔融资，超20家机构入局，融资金额逼近3亿元，IDG、红点中国、腾讯、金沙江创投、元璟资本和知名个人天使投资人王刚等都投资了共享充电宝类型的创业公司。

在大量资本涌入时，也有不少人不看好共享充电宝，它被称为“伪需求”，甚至有人断言它一定会失败。去年5月，陈欧斥资3亿元投资共享充电宝企业——街电，这次“不务正业”引发多方讨论。“国民老公”王思聪似乎并不看好此领域，他更以“吃翔”定下赌约，在朋友圈发文表示，共享充电宝能成我就吃翔，立贴为证。

如今，一年过去了，共享充电宝们经历初的粗放式扩张后，已进入精细化运营，更重视技术实力与口碑的第二阶段。中小玩家以及无法适应变化的玩家正被加速淘汰，乐电、PP充电、河马充电、小宝充电、创电、放电科技、泡泡充电等出局。原有的头部玩家优势越发明显，艾瑞咨询的统计显示，小电、街电、来电以及怪兽充电占据梯队，平均用户数接近2000万。

其中街电用户高达2800万，覆盖城市超过200多个，占据共享充电宝80%的市场份额，几乎是共享充电宝的代名词。小电日订单量突破100万单，用户量3500万，覆盖全国140个城市，并宣布盈亏平衡。

从不被看好到盈亏平衡，充电宝们实现了逆袭，他们到底是怎么做到的？这些或许可以从重庆本土的共享充电宝企业身上找到答案。

几个月回本 盈利渐明了

来到大学城的创客邦，找到了重庆本土共享充电宝企业——壹元电，这家前身专注研发电子产品的公司，在2016年12月进入共享充电宝领域，原因是能研发充电宝产品，又看到了共享经济的火爆，随即自己设计充电宝，以共享的形式投入市场。

重庆壹元电科技有限公司市场经理杜明华告诉，共享充电宝的盈利主要来自于租金，必须要高频使用、高客单价才能快速回本，所以对布点的要求很高。

经过实践，他得出结论，共享充电宝是放在量大、人们停留时间长的地方，特别是酒店、医院、网吧等地，客单价能接近10元。他说，初他们和许多共享充电宝企业一样，大范围布点，餐饮店、景区、酒店、网吧，几乎能想到的应用场景都去试试，一时间在重庆、湖北、四川三地布点300多个，当一段时间后，发现有些地方亏损严重，必须改变布局。

随后，壹元电紧跟行业内梯队的步伐，进入精细化运营，减少布点，仅针对酒店、网吧、医院等盈利好的地方，目前在重庆铺设了400多套设备，每天、每个充电宝租金收入在1元多，从使用时间上来看，充电宝在下午、晚上的租借率很高，晚上的一些网点客单价能接近10元。

当使用频率提升、客单价提高后，收回成本便成了轻而易举的事情。杜明华表示，共享充电宝的成本即设备成本和推广、维护成本。其中花费多的是推广，设备上充电宝成本不超过100元，还要加基座和电源等。后续维护费用则有两种，一种是充电宝厂家一年内的免费保修，一种是充电800次后，充电宝被淘汰，代理商花钱再更换新的。这样算下来，一个带有6个充电宝的小型柜式设备花费不超千元。

在回本速度上，壹元电能在五六个月回本，而一些头部企业速度会更短。有媒体根据来电科技对外披露的数据，并参考部分商场的租金以及来电科技运营人员透露的维护成本，通过计算后，得出结论，仅仅通过租金收入，机柜式充电宝模式4个月便可回本，年成本利润率高可达85%。此外，广告、数据线销售也是共享充电宝的盈利点。