开洗衣店如何进行市场定 位和选址
市场定 位:市场定 位至关重要。市场定 位的核心是目标消费人群的确认和锁定。目标市场的确定牵一发而动全身,将对投资规模、店址选择、服务价格、洗衣营销产生决定性影响。洗衣店的目标市场通常细分为高端、中端和低端市场,细分的主要依据是目标消费人群的消费能力及潜在团体消费数量。一般而言,洗衣店应在三者中择其一而做定 位。有观点认为,洗衣消费有效需求为刚性需求,家家户户都有衣物需外出清洗,故洗衣店定 位可以模糊,高中低端市场可以兼顾。殊不知洗衣店受成本性因素和营销性因素影响,模糊定 位的结果必然会导致顾此失彼,故洗衣店定 位宜清晰而不宜模糊,鱼和熊掌实不可得兼。通常,在交通便利、住户密集、居民消费能力强、潜在团体消费数量大的商圈,宜投资大型高档洗衣店;其次,宜投资中档洗衣店;再其次,宜投资小型洗衣店,但档次不宜太低。惟有如此,才可以在保持竞争优势和投资合理性之间获得平衡。
店址选择:洗衣店店址的好坏是洗衣店经营成功与否的重要影响因素。店址选择应做周密的商圈调查,详细掌握拟设店商圈的交通便利程度、车流量、量、住户数量和消费能力、市场竞争程度、竞争对手状况等数据,以作为确定投资规模的依据。一般而言,实际住户在1000户以上,房价超过当地平均水平,面向街道背靠小区的地址是高档洗衣店的之地;大型超市由于贴近市场,也是较为理想的洗衣店店址;如果你对自己有充分的信心,洗衣店数量较多而又没有强劲对手的商圈,应该是你选择,你要做的事无非是如何扫六合而一统天下;选择繁华商业区作为洗衣店店址须慎重,投资大、成本高、不便利等不利条件会给你的洗衣投资带来巨大风险。
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开洗衣店如何进行市场定 位和选址
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