干洗店品牌定价策略竞争有哪些

[免费咨询Q Q:2949662334 免费咨询电话:400-8856638]在品牌价格竞争中，定价策略的竞争也很重要。市场行情是经常变化的，干洗店品牌的定价策略也应根据市场变化而灵活掌握，应既有利于开拓市场，也有利于干洗店企业经济效益的提高。根据品牌价格竞争的不同情况，具体定价策略可以灵活多样，变通处理。

　　(1)成本加成定价。它是指在洗衣的成本之上加上一定幅度的毛利来确定洗衣价格。加成率在国家规定的范围内由干洗店企业自行确定。

　　(2)目标利润定价。它是指干洗店企业预期在一定销售目标下对投入的总成本能获取一定报酬率的定价方法。这种定价策略的优点是能激励干洗店企业为实现销售目标而努力，其缺陷在于目标利润的确定很难与市场发展趋势相一致，不易实现。

　　(3)市场需求导向定价。它是以消费者的理解力及需求强度作为定价的基础，而不是以成本为定价基础。品牌在消费者心目中的形象和价格定 位是其关键因素。在消费者心目中处于高贵、豪华形象的品牌应定高价，如果价格定低了反而会失去顾客。反之，大众化品牌则切忌定价太高。

　　(4)竞争取向定价。它是指干洗店品牌的定价参照竞争对手的价格水平而相应变动。只要竞争对手价格变动(主要是降价)，本企业即使成本和市场需求没有变化也必须随之进行调价，否则就会失去市场。

　　(5)折扣定价。它是指以现有价格水平按一定比例或数额降低价格档次的一种定价。折扣定价包括现金折扣价(一次性付款的商品或服务，如住房、汽车、组团旅游等往往实行现金折扣)、批量折扣价(消费数量达到一定批量标准后的折扣)、季节性折扣、功能性折扣等。

　　(6)短期促销定价。它是指企业在某些特定的时期较大程度地降低价格，待时期一过又恢复原售价的方法。一般在新店开张和节假日以及重大庆典期间采用。

　　(7)心理因素定价。它是利用消费者的心理和习惯来确定价格的一种方法。主要有尾数定价法、整数定价法、谐音定价法。

　　(8)公开透明定价。向顾客公开价格制定依据和办法以取得顾客信任。

　　(9)其他。此外，还有溢价销售策略、领先定价策略、让利定价策略、跟随定价策略、甩卖定价策略、产品组合定价策略等等，应根据不同的具体情况灵活运用。

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