鲜花电商花加带你探寻鲜花电商行业的顶端优势

2019年，互联网鲜花电商“Flowerplus花加”宣布完成3500万元B1轮融资， Flowerplus花加的这一利好消息，与鲜花电商行业整体的低迷态势形成鲜明对比。从2018年开始，鲜花电商领域已很少传出融资消息，一些商家甚至已经消失。天眼查数据显示，截至目前，今年内只有Flowerplus花加获得融资。业内人士分析称，鲜花电商要生存及发展，目前需解决供应链及配送环节的问题，另外营销模式单一的现状也待改善，未来该领域或诞生更加细分的品牌，并联合行业上下游整合资源，拉动消费需求。
国内鲜花电商行业自2015年迎来井喷式发展，2015年包括Flowerplus花加在内的公开的鲜花O2O平台融资活动共9次，2016年节奏稍缓，但融资活动也达到7次，瞄准C端的鲜花订阅已成为红极一时的风口赛道。然而2017年下半年开始，行业整体增速明显放缓，洗牌加速，公开披露的融资消息更是逐年减少：2017年4次，2018年3次，2019年则只有1次。
Flowerplus花加所属的上海分尚网络科技有限公司成立于2013年，但其鲜花电商业务于2015年开始布局，正好赶上了国内鲜花O2O平台的发展风口。作为鲜花电商行业的代表，Flowerplus花加以“按月订购”的模式切入鲜花市场，用户在线上预订鲜花后，平台会安排线下专人配送，并推出相关增值服务。用户每月只需花费99元-399元不等，即可每周收到来自原产地种植的鲜花。

自2015年起，首创订阅鲜花消费模式Flowerplus花加备受资本青睐，自2015年起陆续获得了多轮融资，总计融资金额上亿。相较于其他鲜花O2O平台，Flowerplus花加可以说是逆风向上。但从整个行业来看，除了融资事件逐年递减，很多鲜花电商平台渐趋沉寂、没落，不少商家因为资金链断裂导致经营不善，仓促地撤离市场。对此，业内人士分析，鲜花电商行业普遍存在物流配送不及时、门店运营成本承压、销售范围有局限、订单量波动大等问题，这加剧了平台的亏损程度。如何在亏损中找到盈利点，这成为鲜花电商平台制胜的命门。那么， Flowerplus花加是如何实现盈利的？
其中，供应链的完善是一大原因。此前鲜花产业供应链不完善，比如十支花从云南运出，到达北京时能用的仅有四五支，损耗巨大。而近几年，通过布局鲜花供应链，与大型种植基地签约合作、自建自动化鲜花加工厂、优化冷链运输环节等， 作为互联网鲜花电商，Flowerplus花加目前已实现了供应链全流程管控。
与此同时，孵化新的业务领域对于增强盈利能力来说也很重要。目前，Flowerplus在原有的花艺课、电商业务基础上增加了新业务。一方面开出了5家自营的线下花店和100多家合作花店，花加为合作花店提供流量、系统、供应链及产品能力；另一方面，Flowerplus花加表示，融资资金将用于绿植、礼品平台以及线下门店等新业务的发展。

线下的布局能让品牌迅速切入立体鲜花市场，鲜花电商配合实体店，能将线上订单更快及时配送，线下实体店也可以为消费者提供保鲜、集备、分解等功能。跟全球市场相比，中国市场有独特的优势，无论在消费还是生产端，都是世界上大的。同时，鲜花这个品类还有横向的发展空间，比如绿植的市场就是鲜花的2-3倍。未来，随着行业基础建设的成熟，鲜花新零售电商将进入一个更快的发展通道。

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