中国直销公司哪家奖金制度怎么选择赚钱吗做哪家

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  朋友，你好，我是一位在家创业网商，出于对直销行业的热爱，也曾考察过很多直销公司。相信朋友能打开这篇文章也是对各家直销公司奖金有所疑惑‘不知如何选择，那就有我为你分析下吧！

　　从层级的数量来看，直销制度分成两种：单层次制度和多层次奖励制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售状况来进行奖励，销售额部分获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所团队的整体业绩来对个人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚没有被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行一些要求的。

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  我觉得，未来，中国会逐步的开放多层次奖励直销员制，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖励制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人终选择并热爱这个事业。

　　从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式：，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今;第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的不断改良，代表是美乐家公司;第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中非常流行，代表是优莎娜公司;第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点和确点，代表是如新公司。

　　对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两大类来比较：类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别：中国直销公司会家奖金制度怎么选择怎么赚钱做哪家公司更容易成功中国直销公司会家奖金制度怎么选择怎么赚钱做哪家公司更容易成功，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。

　　第二，级差制强调长期稳定并快速的收益，而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的。

　　第三，级差是归零制，而双轨和矩阵是累计制。归零和累计也是直销制度的两大特色。

　　第四，级差制比较容易与中国直销法规对接，但双轨制度和矩阵制就不太容易和法规很好地对接。

　　第五，世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制，而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到，在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。

　　第六，级差制和矩阵制不会出现崩盘现象，而双轨制则较容易崩盘。

　　：以您对奖金制度的理解，什么样的制度才算是科学、长远、安全、又适合我们从事的制度呢?

　　王义：这个问题其实就是制度的合理性问题。合理的制度应该符合以下几个标准：，合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。

　　第二，合理的制度做到店网合一。在国际上，直销是无店铺经营。中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络市场都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好，但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方不错的公司也有，比如雅芳，可它直销员网络的发展就比较薄弱。只适合一部分人做如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能快速占领市场。

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  第三，合理的制度需要做到零售和推荐双重发展。零售做得好，公司能长远地发展;推荐做得好，团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮，公司要平稳前进，两个车轮必须一样大小，一同前进。现在大多数公司只重视扩大网络，但忽略了零售，这就无法保证公司的长期发展;反之如果零售做得好，网络市场不好，那就于传统的销售模式无异了。

　　第四，合理的制度要做到“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。

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　　奖金制度是一种游戏规则，就是如何划分收入的规则。收益需要划分这么几个部分：直销员收益(奖金)、国家收益(税金)、公司投资人收益(利润)、生产者收益(生产成本和利润)、员工收益(管理费用和工资)。这几个变量哪一个都不能缺少。因此，奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是稳定几个受益主体的重要方式。所以，制度在公司管理中的非常重要网商

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