如何教亚马逊新手选款

我想去外面的世界多走走，于是想招一名有潜力的同事帮我搬砖。有一天一名自称集智慧与才华于一身的妹纸加我微信，说需要一份工作，然后在某个周末晚上约了顿5毛钱的晚餐。见面时才发现是一枚小萝莉（窃喜），假装认真的问了一下工作经验，然后第二天便过来上班了。

既然是同事就应该有一个不错的昵称，根据人物特征，性格以及说话方式，我决定叫她：暴走小萝莉。

日常从listing到ppc到测评到推广，教了一个星期，感觉她是一个很认真的人，工作也很积极，天天回去的也比我晚。所以教完运营后，我决定把我的压箱绝技：选品，教给她。

选品之前我对暴走小萝莉说了两句话：

1.选品是一件很简单的事情，不需要做任何excel表格。

2.选品思维是一个说服自己的过程。

然后开始很happy的选品教学：

1.定 位：价格 20,美金+，销量15+，reviews 50-。

2.寻找定 位产品。

3.分析销量：reviews/上架时间 品牌 店铺。

4.分析产品：相同款式数量，利润，缺陷。

5.测款。

完了。

用简单的语言表达就是：

选品要有一个明确的目标，然后通过new release榜单，以及junglescount配合的方式快速找到符合定 位的产品。

找到产品之后要对目标产品销量进行分析，主要分析维度：是否，品牌或者店铺本身，然后与自身实力进行对比，从而分析自己做，推上去的可能性。

确认了是小卖，竞争力也不强，接着要对产品本身进行分析，要分析的因素主要是：款式是否不错，做的人多不多（一般不建议做超过4个人在做的款式，做的人多，利润会被拉低），然后用amazon利润计算器分析利润，保证利润率30%+，再分析产品可能的缺陷。

然后去1688寻找款式，接着买100-200个产品，发过去，通过折扣+测评+广告的方式，测试是否受到市场欢迎。

Ok，选品流程就这些。然后简单性的选择了home and kitchen类目做了一些小实操。

接着对暴走小萝莉说：

1.看吧，选品很简单，思维重要。

2.选品是一个需要耐心的过程，是一个筛选，分析，确认然后再筛选，再分析，再确认的过程。

3.我认为你很聪明，，会很有潜力（其实我对每个人都是这么说的）。

然后对暴走小萝莉说，下午你实操，不要求你选出款式，但是你要把这个流程走熟练就可以了。。。

以下是暴走小萝莉独白篇：

亚马逊开发小白的打怪升级之路（一）

2019年7月24日，阴，有雨。

是个适合睡觉的好天气，对，在我在办公室迷迷糊糊约周公下棋的时候，BOSS突然说；“来，今天教你选品”。

我一个抖机灵，醒了。说起怎么进了亚马逊这个大天坑，可能需要点好几根烟，诸位朋友都知道业内流传着一句话：“七分靠选品，三分靠运营”，由此可见选品的重要性。遇到我BOSS这种人美心善还关爱智障儿童的慈善家，内心感动无以言表，唯有泪两行。

店小白

我努力控制内心的狂喜，表面波澜不惊（淑女包袱还是要的），搬起我的小板凳，掏出我的小本本，优雅又端庄地开始学习。BOSS讲的很简单，通俗易懂：

一：类目定 位 （确定好你想做的类目）

定 位：（JS）

价格: 16-20+ dollar、

日销量：15+

月销量：450+

Review：50-

二：寻找定 位产品

1.分析销量（keepa）

找销量稳定的

在很短的时间内，曲线升降明显的原因：折扣、站外活动

2.Review | 上架时间

新品榜 Review 50-

新品榜 Review过多（不考虑）原因：新老款合并变体，有老款的流量支撑 短期内过多 点进去店铺，专业做某款产品，推出新品，款式经验（可考虑）

3.品牌

把店铺名放到Google上搜索，出现http://XX***的就是

做的一般的 （可考虑）

AMZ自营的 （不考虑）

4.店铺

<200个，小卖 （可考虑）

三：分析产品

1.同款数量

将产品关键词放到搜索框，看前6页，同款卖家≤3家（可考虑）

≥3家可以考虑配件形式，后者差异款

2.利润

1688找货源，确定成本价

3.研究差评

四：测款

尼玛啊，就这样？？合着老娘曾经做的那一张张EXCEL都没啥卵用？！

店小白

我的高中哲学老师告诉我：实践是检验认知正确与否的标准。于是我蹦跶蹦跶回电脑桌，准备实操。

我按着BOSS的步骤一步步稳稳的走着，开始，嗯很顺，老铁，没毛病。通过JS我火速点开了几条链接，摩拳擦掌地准备下一步 — 分析销量，review。

店小白

据keepa数据显示，某个链接不是很符合标准，pass. 继续！还有4个链接呢，嘻嘻嘻。

这家销量稳定！符合产品定 位，容我打探一下敌方军情，我靠，5000+ Feedback，溜了溜了。

店小白

我一路筛选到有可以上1688找同款的产品，仿佛看到胜利在像我招手，后来证明真是我想多了，生活处处充满惊喜和反转，我想说，我离当场去世也就差那么一点点吧。

1688居然找不到同款？！什么情况，这么个家用玩意我大天朝两元店还找不到同款？说好的made in china呢？？？

店小白

后经我询问BOSS，哦，这家店人家是专业做这个的，你看前台页基本都是他家做的，他们应该是申请了专利，自己开的私模。

店小白

心情：晴转多云，方法挺简单的，实操和自己想的差距还是有点大。选了一下午的品，没选出个结果，总是半路杀出个程咬金。不过每走一次选品流程，都感觉自己又充实了一点点，分析问题也更全面。

店小白

好啦，今天的哔哔到此结束，以后我会经常哔哔自己的选品经验哒，一路打怪升级攒经验，坚持赚钱目标不动摇！