店小白亚马逊选款技巧

在自发货这块我有几个关键点要提出来：

1. 自发货重要的是利润

2. 自发货物流占比很高

3. 自发货出现退换货100%赔钱

所以选品这块不单单是选好的产品同时要选择物好价廉的产品，这样的话才能低价采购，高价卖出，同时退换货比例低您才能有机会赚钱，自发货比如衣服跟鞋子，由于欧美人的身高体重，服装基本上出现退换货的概率极高，客户换货我们不划算，客户退款对我们店铺影响很大，后来就可能出现退钱不退货，还要跟别人说好话，这点凡是有经验都知道，生手更要避免。

物流这块同样至关重要自发货的产品核心是小物件，体积小、质量小。偏大偏重都会导致物流费偏高，如果物流费在30-50元可控，一旦物流费高到150-300，您的产品单价就会过于偏高，欧美人有钱是有钱但是他们也不傻啊，价格偏高肯定销量很低的。所以选品的时候侧重产品的大小体积估算好物流费用。

质量问题，这个不像淘宝拼多多，客户觉得质量不好，申请退款申请更换直接退换就行了，但是欧美客户申请退换，这个我们就很麻烦了，而且退换率高了，可能直接让店铺进入植物人状态，所以选品这块一定要选择质量好的，看看好评率等尽量选择好产品不能敷衍为了选品而选品。

选品三要素：市场容量，资源优势，利润空间

一、市场容量

没有市场容量的商品生产，是不能实现终交易的生产，市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。

二、资源优势

产业带优势、资质专利、物流渠道、店铺销售权限，熟悉供应商、某一类产品了解较多、运营人员专业度，资金预算。

三、利润空间

指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品，引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右.有这种空间才能为后期店铺更高的发展做好铺垫。

选品的类目规划：确定类目方向，定 位明确。专一类目发展销售目标更明确，用户群体更精准形成产品线，专注于建立你所在领域影响力关联性强流量增多，竞争力强，产品开发灵活产品布局环环相扣，紧密性强。从一个小而产品范围开始，而不是投广泛的 撒网铺货。销售一些利基产品可让商家减少了时 间成本，价格和潜在的壁垒以扩大销售。选品指导：

高需求的产品：通常，这类产品的亚马逊畅销排行榜的数量在10,000-15,000 之间，尽管每个类别都有所不同。

低竞争产品：产品评论的平均数量越少，您在推出产品时越有可能领先于当前 的竞争对手

具有良好利润率的产品：利润率是扣除费用，广告费用和产品的实际成本后真正收入的金额。

物流因素：产品规格，物流的费用核算主 要依靠重量、尺寸。产品属性，带电、液体、粉末等特 殊产品需要特殊物流渠 道，也会影响运费。包装，能否保护产品、抗 摔、产品包装款式。发货时效，生产周期影响着发货时效，发货时效则会影响到到货周期。

在这里风险点一些需要审批的品类：酒类、珠宝、玩具、钟表、个人健康、媒体播放器等。

有些类目不需要审批但是该类目中的一些产品需要审批：指尖陀螺、电动平衡车、带插头的串灯、婴儿汽车座椅跟增高椅等

选品注意区域：

儿童用品：服装、玩具等

婴儿用品：学步车、摇篮等

有关方面：医药、医疗器械包括护士服（情趣类、cos类服装）

有关知识产权：一切书籍、电子影像、DVD、录像带等

其他的：指尖陀螺、手机充电宝、车载充电器、消防产品、电动平衡车、电池跟电源适配器、日食眼镜、太阳观测过滤片、灯串等都是高危产品

适合做的产品：

美妆：假发、美容美发工具、发饰类。

服装跟配饰：大部分服装（服装尺寸问题会导致退换货，建议新手不做）、皮带、皮具、皮夹子、内饰等。

家居跟园艺：厨房、餐厅、宠物用品、家具、装饰、床上用品、浴室、工艺品、居家摆件。

照明：灯具、台灯、灯泡、小夜灯。

首饰：耳环、戒指、项链、手环，手表等

箱包跟旅行用品：背包、行李包、公文包、雨伞、书包等旅行用品

办公用品：计算器、文件夹等相关

工具跟家装：壁纸、墙贴、建材、手动五金工具等