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我是芳子【xxrh1234】聚米婧氏联合创始人，聚米微营销导师，3年微商实战经验。

  近文章一直在写与人相处，维系人脉，付出给予交换的话题。

  这些话题都是人与人之间信任值的增加。

  当你持续的输出价值，别人才会知道你是一个什么样的人。

  当你所做的事情，你所说的话都让对方知道有类似的问题可以找你。

  对方就愿意向你说出一些自己的问题。

  由于你的角色已经不同，你从一个陌生人，成为一个在他人心目中可以信任的专家。

  人都有需求，有需求才会有各种产品的开发。

  当对方找你，就已经有了需求，这时可以直接用三个问句，来了解自己能提供的是不是对方需要的。

  个问句，问的是对方现在从事的职业。

  从事什么职业，你就能判断对方的收入。是否对产品有购买能力，是否适合代理，做哪个级别。

  第二个问句，问的是对方现在遇到的问题。

  遇到什么问题，你就能判断自己是否能够解决，或是你的团队有没有人能解决这些问题。

  第三个问句，问的是对方需要哪些帮助。

  需要哪些帮助，如果是自己能够帮助的，就可以直接进入成交的步骤。

  无论卖产品还是招商，当别人有求于你，不再是卖，而是抢着跟你买。

  那些能真正做起来的人，都是这样的人物。绝不是靠运气卖点货赚点小钱，招点代理，过不了多久打回原形。

  下面主要是讲推进交流的节奏，结合我这几年跟各式人群交流，一直在用的三步逻辑来作为今天的分享。

  无论聊天或沟通，熟人或陌生人。担心的问题就是冷场，或让彼此不舒服。

  这三步逻辑可以很好的避免冷场，让双方心里感觉到很舒服，获得对方的价值信息，让彼此能顺畅交流下去。可以说特别，适合于许多的场景对话。

  你只需要记住三个字：说、问、说。

  问在中间，问问题前后用陈述句。

  如何运用？

  举个例子：

  （说）这裙子的颜色很衬你。

  （问）可以请问一下，你这裙子哪里买的吗？

  当对方说出是在哪买的。

  比如，我去年在马来西亚买的。价值信息就是马来西亚。

  （说）去年我去过一次马来西亚。

  （问）你觉得那里怎么样？

  当对方开始滔滔不绝，就是抓到对方的兴趣点。接下来静静倾听，就可以获取更多的价值信息。

  如果对方很简短的回复，那里不错。

  就需要继续用（说）来做退路，看能否找到其它兴趣点，或是结束对话。也可以结束这个话题，开始另一个话题。

  再看另一个例子：

  在动车上，（说）你好，我这次是到杭州出差。

  （问）请问一下，是不是还有两站就到杭州东站？

  对方说，不清楚。（说）谢谢，（问）你在哪里下车？

  我是去上海。上海就是价值信息。

  别做审问的人。

  仔细回忆一下，就会发现在交流中，如果遇到一直问你的人。

  （问）你叫什么？（问）你住哪里？（问）你做什么？

  自己是否会感觉很不舒服？

  如果自己是问、问、问的人。

  这会让跟你交流的人不太舒服，甚至产生强烈的压迫感。警惕一下，问之前加一句陈述句。

  遇见一来就一直对你提问的人，该如何应对？

  可以通过说、问、说来摆脱对方无休止的提问。

  上面讲到让人抢着跟你买，当别人有求于你。如果能在三个问句中，把说、问、说运用起来。这会让人感觉到你不仅专业，还蛮有亲和力，避免过大的压迫感。

  有时候会遇见说、说、说的人。

  这时可以聆听，找出价值信息，再用说、问、说。

  如果自己是一个说、说、说的人。

  对方容易不耐烦。可以用说、问、说让对方参与进来。

  说问说就是让对话有来有往，通过有来有往了解彼此，获取你需要的信息，推进交流的节奏。

  无论线上的微信群还是一对一，线下的聚会沙龙还是高铁上等等。

  跟人打交道，多多运用说问说。可以快速提升自己的社交能力。