瑞幸咖啡卖5杯赠送5杯营销模式不可或缺

对于咖啡相信大家都不陌生，喜欢喝咖啡的朋友也越来越多，面对着新兴咖啡行业巨大的市场，前租车的CEO钱治亚有点坐不住了，毅然辞去高薪的职位走上咖啡创业线，启动10亿资金意图创建国土咖啡品牌——瑞幸咖啡www.luc***/news/57.html由于资金充足，瑞幸咖啡采用简单粗暴的营销手段：卖5杯赠送5杯，而且是长时间持久性的，几十块钱的咖啡说送就送，这种营销模式不禁惊艳四座。

一、瑞幸咖啡卖5杯赠送5杯营销模式出现的原因

对于酝酿已久意向在咖啡行业投资创业的投资者们来说，相信早就知道国际和国内咖啡销量的数据，我国咖啡行业不仅有巨大的市场还有巨大的发展潜力。从世界的范围看，北欧国家人均年咖啡销量高，大致在800—1000左右，芬兰平均每人每年1200余杯，每人每天大约3杯半咖啡；其次是北美地区，美国加拿大人均年咖啡销量在300—400杯左右，每天没人大致一杯咖啡；亚洲日韩年人均咖啡销量200杯左右，我们国家年人均销量不到20杯，但由于我国是人口多的国家，因此市场广阔；其次就是国内咖啡市场发展迅速，世界咖啡年增长速度只有2.5%左右，而纵观近几年国内咖啡增量数据，我们咖啡销量年增长在25%以上，是世界发展速度的10左右。为了让大众快速接触瑞幸咖啡，全国范围内采取卖5杯赠送5杯营销模式。

二、瑞幸咖啡卖5杯赠送5杯营销模式重要性


虽然我国的咖啡行业发展历史短，但瑞幸发展历史更短，甚至可以说没有序言，直接就是步入正题，也像没有经过训练就上战场的新兵，而面对的确实苦心经营近20年的星巴克、十几年的Costa、太平洋、漫咖啡等等行业大佬；本来本土咖啡品牌就没什么市场，长期在夹缝中生存，虽说今年来连咖啡依托互联网获得了较大的发展，拥有一大批忠实用户，但在大家心目中，看似连咖啡作为第三方配送服务的形象更加高大上，为了让瑞幸品牌快速的受到大家的认知，在夹缝中打出一条大道，瑞幸咖啡卖5杯赠送5杯营销模式重要性明显。

三、瑞幸咖啡卖5杯赠送5杯营销模式可行性

相信咖啡在大家心目中的价位是什么样的，在小编心目中咖啡售价在20~35元之间，像漫咖啡这种复合型的咖啡馆在提供甜品、牛排等产品情况下咖啡价格在150以上；一杯日常咖啡20几元，哪怕像漫咖啡这种复合型咖啡餐200元一餐，相信这种消费水平了很多朋友的收入上线，偶尔可以，但要做到日常消费，收入不允许，因此根据国内大众消费水平的实情，中低端消费水平的消费者还是占据着大部分市场，因此瑞幸咖啡卖5杯赠送5杯营销模式获得了大众热情响应。

四、瑞幸咖啡卖5杯赠送5杯营销模式必要性

就目前而言，国内咖啡市场上不乏高品质、高体验的咖啡馆，休闲、商务咖啡应有尽有，而毫无“序言”的luckin coffee怎么能脱颖而出，怎么能让大众看见自己品牌的曙光呢？虽然说瑞幸咖啡请了明星代言，试想，现在有几个品牌没有请明星代言的？明星代言只是精神层面的吸引，让消费者获得实实在在的优惠才是王道，因此钱治亚再三强调瑞幸不差钱，优惠活动还会接着做，目标是挖掘国内亿万级咖啡市场，实现“让大家都喝的起咖啡，喝的到好咖啡”的品牌愿景，让“这一杯谁不爱”的广告词铭刻亿万同胞们的心中。因此瑞幸咖啡卖5杯赠送5杯营销模式在品牌发展初级阶段是极有必要的。

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