林奕全E因为坚持Q所以他在展览路上越走越远

在古港绿道散步的时候，遇到了小伍。

很久没有这个家伙的消息了，没想到这次这么巧。

打过招呼之后，我就问小伍，说，近在那里发财呀？

他说，近在忙某某展会，而且大部分时间都是在外地。

我说，怪不得很久没有见到你了，原来是这么回事。

他说，相见不如偶遇，正好有一个心得想分享一下，看看能不能作为素材给各位在展览路上的朋友提供帮助。

我说，好啊！

他说，专注某某展会，也有5年时间。这5年来，从当初百家争鸣到现在是几家独大，感触蛮深的。

我说，能否详细说说呢？

他说，当初做这个展会，也是无心插柳的结果。没想到做完一次之后，几个客户都很满意，后面又推荐了几个客户过来。考虑到既然都是老客户推荐，质量和服务方面我们把关得相当好。当然，价格方面我们收费也比较高。几届下来，我们略赚了一点小钱。很多同行朋友看到我们赚钱了，也切入进来跟我们竞争。我们都知道，展览这个行业就是这样子，什么展会赚钱，就做什么展会。特别是有榜样在前面的展会，自然是大受各个展览同行的青睐。

我说，这点确实不假。

他说，因为大家都进来这个市场，所以竞争特别激烈。这个时候，基本上大家都是打价格战。没有方法，很多单子，我们都出了展台设计方案，但是因为价格原因，都没有签约下来。后来，就发现我们的展台设计方案满天飞，而且布展现场盗图现场特别严重。

我说，遇到这个问题之后，你们打算怎么办？

他说，遇到盗图之后，我们选择性与展商协商，如果协商不了，就通过法律手段来维护自己的利益。就这么说说吧，短短几年时间，我们打了十几场官司。每场官司，我们都赢，客户赔偿的设计费，基本上都是2万以上。后来，我们业务员说，如果再此下去，我们就没有客户了。心想，也是，就放纵了。

我说，放纵给他们盗图了，你们业务员和设计师没有意见吗？

他说，他们也都知道情况，很多时候都是老客户，有些人情方面也觉得划不来。所以，就干脆作罢。

我说，后结果呢？

他说，因为竞争太过于激烈了，导致大家都在比拼价格。不用多久，很多同行都感觉没有利润，就选择退出了。还有部分同行，因为战略布局原因，也选择转型了。因此，我们现在日子也比先前好过一些。

我说，经过如此的煎熬奋战，大的收获是什么？

他说，大的收获，就是坚持自己的价格体系吧！简单点说，就是我们接单的价格，都处于中上水准。

我说，你们这点做得很好。

他说，也正是因为多年来的坚持，再加上几大巨头的退出。所以，我们现在的日子比先前好了很多。

我说，要给你们点赞。

他说，其实也没有什么，自从看好之后，就傻傻地坚持。

我说，感谢你的分享，相信你的素材，会给大家带来帮助的。

他说，如果能够有这个效果，就更好了。