公交卡套集中性营销战略的指导思想

　　公交卡套在实施这一战略时.重点是选择好服务对象和具备一定盈利能力的银行产品。如商业银行在储蓄市场上应重点吸收高收入阶层的存款，在贷款市场上应重点办理对中小企业或个人的抵押和担保贷款.在证券投资上应重点为个人代理股票投资业务等。例如，美国的纽约银行不是全面撒网式地经营所有银行业务，而是抓住自身擅长经营证券管理业务的优势，保证证券管理业务手续费和利息收入的稳定性，从而获得了巨大的收益。

　　公交卡套集中性营销战略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功o这一战赂特别适合于资源力量有限的中小银行。中小银行由于受自身实力的制约，仓整体市场上可能无力与大银行抗衡，但如果集中资源优势在人银行尚未顾及或尚未建立优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功的可能性更大。对于我国大部分商业银行来说，采用密集型的市场战略是一种较为现实的选择。我国商业银行可借鉴国外先进的经验，选择对商业银行利润贡献度高的重点客户、优质客户来确定公交卡套的业务组合。

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