针对公交卡套一部分特定目标客户的需求

　　集中性目标市场战吟

　　所谓公交卡套集中性营销战略，是指公交卡套在众多的细分市场中，以一个或几个细分市场作为目标市场，针对一部分特定目标客户的需求，集中营销力量，实行专业化经营的一种战略.实行这一战略，公交卡套不是追求在一个大市场角逐.而是公交卡套力求在一个或几个子市场占有较大份额。

　　这一战略在欧美公交卡套中为流行.如20世纪90年代掀起的银行业并购浪潮。国外商业银行通过加强特定部门和特定业务的竞争优势，力求使其在某—经营领域内成为具有性和规模性特点的顶尖商业银行，以此来赢得客户的好感和信任，从而获得更多盈利c商业银行采取这种战略时，可以将力量集中起来，投入到一个或几个细分市场中，通过产品和服务的专业化降低成本，在选取的目标市场中获得优势的市场占有率。但这一战略也使商业银行经营目标领域相对狭窄，当外部经济环境恶他的情况下，便会出现风险相对集中等问题。

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