贵州茅台酒是白酒中的大哥级别人物,在全国各地市场上供不应求,在酒场上一度有传言流通中的徦茅台比真茅台还多,一个商品供不应求,自然青浦回收茅台酒价格是要上涨的,终端零售价格涨幅太大,于是发生了多个城市进行限价销售的情况,比如今年1月份上海就对茅台进行限价,不得高于指导价1499元,郑州也出台过类似的限价令,结果就是各地市场上更难买到茅台了。其实这也很好理解,毕竟市场上能够卖两三千的,你现在让人只卖1499元,经销商怎么会执行,只能先藏起来,风头过了再说,如果这种限价令持续时间过长,也会催生一波酒商赚一些差价。
供不应求对茅台酒厂家来说是好事啊,如果去扩充产能,既能让更多的消费者能够买得到茅台酒,也能提升自己的营收以及扩大市场占有率啊,这不是一举两得吗?但是茅台扩充产能一直很缓慢。在近期召开的股东大会上 ,茅台集团董事长也对扩产一事非常谨慎:茅台酒产能能否再进行增产扩能,要进行严苛、审慎、科学的论证和研究,否则可能因为我们盲目的追求规模和数量而失去了重要的品质要求,那么这到底是为什么?
1、茅台要保持市场地位需要低产能进行配合,这句话如何理解?茅台酒是消费品,而且是白酒领域品牌很高端的,甚至可以说茅台酒是一种接近奢侈品的产品,奢侈品有两个特性,一是价格比较高,二是产量不能太高,前者是通过高价格对消费者进行分离,你喝得起,别人喝不起,这就是品牌的价值;后者是通过买不买得到进一步提升品牌价值,对该品牌消费者的消费行为进一步进行肯定和鼓励。买不起以及买不到,这是高端品牌价值塑造的两个手段,当然前提是你本身的品质能够够得上高端,否则一定会坍塌的,消费者毕竟也不是傻子,没有高端的品质还卖出高端的价格是无法持久的。
2、茅台会扩充产能吗?茅台为了维持高端品牌形象,进行提价以及维持较低的产能增速是必要的手段,2016年到2020年茅台酒的设计产能从3.26万吨提升到4.26万吨,四年时间设计产能提升了1万吨,增幅为31%;而同期实际产能从3.93万吨提高到5.02万吨,实际产能4年时间提升了1.1万吨,增幅为28%,同时我们可以看到,实际产能一直高出设计产能20%左右。可以说是超负荷运转了。
2016年到2020年茅台的营收从401亿增长到980亿,增幅为144%,营收的增幅远大于产能的增幅,这是因为提价了,2016年到2020年茅台酒的平均出厂销售价格从800元/斤提高到了1236元/斤,四年时间茅台酒的出厂价提高了54.5%。左手提价,右手提高产能,这就是茅台业绩持续增长的两个法宝。
未来茅台会扩充产能吗?青浦茅台酒回收商家认为肯定会的,因为说到底茅台的业绩增长就靠提价和扩充产能,提价方面过去几年一直在做,而且做得很积极,但是说到底茅台是国有企业,价格太高有点不太好,因为离老百姓就太远了,所以提价也要把握好力度。
2021年的业绩目前来看主要是依靠产能,茅台集团董事长说今年茅台的产能能够达到5.5万吨!这个产能恰好是2020年的1.1倍,也就是说增长了10%,今年一季度茅台的营收为281亿元,同比增长11%,恰好也是10%左右,所以今年的业绩增速已经规划好了,就是依靠产能提升10%完成的。至于今年是否提价不好说,但是未来茅台提高出厂价的空间还是很大的,毕竟2020年的出厂价还只有1236元/斤。
随着未来我们的经济持续增长,老百姓的收入和生活水平持续提升,喝得起茅台的人群会持续扩大,提价和扩充产能都是有市场基础的,茅台确实是一个好的风向标,只是当前的估值高了点,茅台过去几年股价大涨的基础是两个 ,一是提价和扩充产能带来业绩大幅增长,二是估值搞得太低了,2016年前两年的估值不到10倍啊!而现在茅台的估值是60倍。
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