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钻石首饰产业链利润率高,行业成长迅速,市场集中低。我国珠宝首饰零售额超4700亿,过去5年复合增速约13%,是规模增长为迅速的可选消费品类之一,其中钻石及钻石镶嵌饰品的零售规模1500-1600亿左右,产业链利润率远高于黄金品类。随着海外生产商钻石文化的导入,钻石消费已成为刚性需求,是情侣、结婚、周年纪念的重要消费部分,婚庆相关销售占70%,从消费总额、人均珠宝消费的国际比较,钻石市场还有很大增长空间。钻石零售市场参与者包括以周大福、六福、老凤祥等为代表的主打黄金首饰的全国
连锁企业和周大生、金伯利等主打钻石首饰的企业,及众多中小品牌和区域性连锁企业,市场竞争非常激烈、行业集中度低。由钻石贸易转品牌经营,加盟模式扩展门店至368家:公司以钻石贸易业务起家,于2001年开始转向品牌经营,主打钻石镶嵌饰品(占90%以上收入),靠加盟模式达到368家店(加盟/经销收入占比98%),以钻石为主的品牌企业中门店数排第三位。关键成功因素:1)进入市场早,周大福、六福等公 司的主战场在一二线,黄金为主,公司从二三线城市起步,占据一定先发优势;2)钻石品类需求成长快速,基于钻石首饰建立的品牌具有一定差异化。
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