模式确定,母公司董事长以个人名义投资1000万,张将重心转移,按部就班开展新业务。2014年10月7日,“神盾”团队组建,着手开发产品。
同期,张喜龙发挥渠道特长招募司机,整合上海的【同城物流】运力。为此,他想尽了各种办法:网上发招聘,线下发单页,去各大运输市场搜罗,联系中介,为司机举办宣讲会... ...
一批司机被吸引了过来。张制订了一套司机培训、认证体系,如统一服装、标准服务等。“认证方面,除了认证司机,看他的身份证、驾驶证、行车证等,还要认证车辆,比如这个车的已跑公里数不能超过15万公里,检查车况性能是否良好等。”张补充。
2015年3月,“神盾快运”App上线,此时张已累计合作签约近600司机。一个月内测,通过一些零散订单(如搬家、送花等),张跑通了服务流程。
4月,张发力寻找B端客户,想用稳定的“生意”来留住司机们。当月,张便签约了上海的苏宁。他的运力负责是从苏宁中心仓,将货品直接送到客户家。“系统按区域划分路线,并安排好车辆排期。司机们直接按排期路线配送。”张说,“上海苏宁在当地有近二十家物流供应商,在双十一双十二期间,我们的质量、体验。”
此后,京东、日日顺等客户也陆续与张合作。
合作方式上,客户打款给“神盾快运”,平台从中抽取20%佣金。对此张表示,司机并不在乎是否抽成,更在乎每天接单多不多。“我们跟客户签的合同是一年,跟司机也是一年,都是长期服务,司机每天都有生意做。”
同城直送.
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