百度外卖巩振兵的同城物流雄心

或许很多人至今不理解，在PC时代以搜索业务称霸的百度，怎么会有一天做起外卖生意?人们很难将一个互联网巨头和一份普普通通的盒饭联系在一起。但这个转变在百度外卖CEO巩振兵看来却充满无限希望，它将是百度生态圈建设的一大重要战略选择。
无论多么的团队都干不过大势，这就是移动互联网的大势!”百度外卖巩振兵对现代物流报全媒体开门见山，气势如虹。如此自信背后，有着巩振兵对产业趋势的清醒认知。
　　“有一个观点特别有道理：在PC时代，整个社会是一个大生态，百度做搜索，腾讯做社交，阿里做交易……百度虽然是一家很牛的公司，但也只是PC互联网时代的一个环节。但到了移动互联网时代，这个格局就改变了，移动互联网时代需要每家自建生态，大家可以各自在小的生态里面活得非常好。所以现在BAT都在自建生态，但每家的侧重点还不太一样，比如外卖是百度的一大切入口。”
　　可以说，百度外卖加速了百度在移动互联网时代生态链扩张步伐。那么，百度外卖究竟在做怎样的外卖生意?在波诡云谲的外卖O2O市场又有怎样的战略选择?3月5日，百度外卖CEO巩振兵接受现代物流报•【同城物流】全媒体(cn156news)专访，作了深入介绍。
　　百度外卖光靠跑腿生意就能赚钱
　　人们一般只知道这个行业在烧钱，但却不知道如果这个行业不打补贴战的话，盈利将十分可观。
　　纵观目前整个O2O行业，一路高歌猛进的只有打车和外卖两个行业。为什么外卖O2O不死?“因为盈利模式很清晰啊，我觉得这是关键的吧。”巩振兵说。
　　巩振兵告诉现代物流报，其实百度刚开始并没想做外卖生意，而是希望投资具有战略资源的相关企业。但在看完市场上所有的外卖O2O后，即在百度进入外卖市场前，他们发现当时的外卖市场是存在两个问题的。
　　首先，当时的外卖O2O都在集中做量，表现就是侧重做学生生意，因为学生的业务量涨起来非常快。但是学生的购买力和扩展性不强，而且对价格的敏感度比较高，这也就意味着做学生生意在未来的盈利方面会差一些。
　　其次，在百度外卖进入市场以前，外卖市场只有用户、商户和平台这三种角色。用户主要就是学生，商户是一些中低端的餐饮商家。在这种情况下，用户只忠于商户，平台价值无从体现。所以这个市场只存在三种角色是有问题的，用户使用平台可能只剩习惯一种原因了。
　　“所以我们在2014年5月开始做外卖时，对这个行业的认识是比较清晰的，主要就是做白领和物流。做白领市场盈利方面会有保证，做物流则会凸显平台价值。所以我们进来后，这个行业就变成了商户、用户、平台和物流四种角色。”
　　巩振兵说不敢确定百度外卖做得一定是对了，但经过一年多时间的发展，现在能看出来整个行业也开始集中做白领和【同城物流】了。为什么大家都集中去做白领和【同城物流】呢?就是因为这两方面的盈利模式清晰。