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早年间看到一则故事，现在回想起来跟我们现在货代市场很相似。也许你也是行业内的，累了，心塞了。或许和我一样能感悟到什么吧
很久以前，一个员外、一个商人还有个道士3个人犯了不同的病，去城内一家医馆去看郎中，那天出诊的有3位郎中：分别是老年郎中、中年郎中、青年郎中，他们3个人分别找3位郎中看过病后，老年郎中说3人的病他都能看好不过需要大量费；中年郎中说除了商人的病看不了其他的都能看好-药费量情来收；青年郎中说3人的病都能看而且只收少量的医药费。
三人中：员外财大气粗-不求但求贵，毫不犹豫找了老郎中看病；商人精打细算，心想反正都能看好病为什么不找便宜的呢？就找了青年郎中；道士略懂雌黄之术，他看到老年郎中身后跟了一排的鬼魂，中年郎中身后就几个，而青年郎中身后一个都没有，低头考虑后就找了中年郎中看病。3个人看完后，员外跟道士都治好了，商人成了青年郎中身后的个鬼魂...

从这个故事里我把郎中比作我们货代，员外、商人、道士看做是客户：

老年郎中：饱经历练，经验丰富，服务周到，遇到问题能迎刃而解；
中年郎中：只做自己的精品航线，不懂的不接，对自己航线了若指掌，有着专业的服务；
青年郎中：初生牛犊不怕虎，是柜子就接，做的成，做不成就当是锻炼，出了问题还有领导在...当然老年郎中也是这么成长起来的

员外：我就要MSK，认准钱跟服务成正比这个“道理”...柜子提不到啊?买柜子上啊...没有舱位啊？去申请啊...
道士：有自己独到的眼光，还有自己的判断思维，不会为价格心动，但会为欣赏某个货代的个性而放手合作
商人：这样的客户在我们论坛上我看到过几次，为了一个价格找一把货代来筛选，完了还在坛子里贴一个坑爹无良货代啊！
货代找客户、客户找货代，在双方都有需要的前提下，彼此给予对方一定的信任，适当的站在对方的角度去看问题，互相理解，很多问题都能很好的解决。
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