辟蹊径找客户 订单不断

辟蹊径找客户，让你订单不断

作者：admin 添加时间：2017-08-25 10:59 浏览：77


    看到别人客户多，而自己却没有多少客户，这是为什么呢，海推网络-外贸推广教您辟蹊径找客户。

1.替代品策略。

    其实很简单，例如你的产品是A，可以用在领域C，而产品B，也可以用在领域C，而且A，B的是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在使用B的客户，求购B的客户

    这只是一个例子，你的产品能替代什么产品你应该清楚，无论是原材料，机械，还是零配件，一般都能找到替代品，如果你的产品能替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。

2.下游产品策略

    这个其实早就已经写过，你的产品能用在什么领域，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品的，或多或少。

    例如我查到我们的产品在泰国用量很大，于是我一开始在泰国设置了一个办事处，负责跑这些当地的市场，等凑齐一个柜子或者若干个柜子，就运过去，零售给这些工厂，价格高，利润高，时间接触到终端客户，得知他们的生产规律，需求规律，有助于我深入的研究下游行业！

3.中间商（代理商）策略

    外贸中一个代理商很重要，就如同上面的例子中，一开始在泰国设置办事处，不易管理，费用高，后来我们找到经营这个产品的一个小公司，变成了中间商策略。

    他负责收集当地的工厂使用信息，集中需求量，然后进货。

    所以做好外贸，一定要有几个代理商，代理商了解当地市场，需求量大，手头客户资源多，跟客户的关系好，可以解决掉我们很难解决的一个问题：信任感问题。

4.相关产品策略

    这个也很简单，例如你经营A产品，跟B、C、D可以用在同一个生产流程中，那么你们寻找经营B、C、D的经营商就可以，因为他们经营B、C、D，手头上肯定有需要这些产品的工厂，这些工厂肯定也需要你的产品A，那么你要做的是，告知他经营A，他可以获取更多的利益，而且他供客户产品越多越全，客户对他就越忠诚，只有好处没有坏处！

    而且我们的经营策略是，不需要他存货，只让他去采集信息，什么时候客户需要，我们提供一个很低的价格让他有利可图，只要有钱赚，他一定会做！

    总结一下3、4，实际上都是代理商策略，只不过产品不同，一个是你做的产品，一个是你做所作的产品的相关产品，你所要做的是寻找这些产品的贸易公司，然后诱之以利！

    代理商策略，我将重点展开，稍后放出！

5.国内外同行策略

    很多人头疼于同行询价，但是我不怕，因为我有方法把同行变成客户，如何把同行变成客户已经写过，可以于博客寻找 。
   
    用了以上的办法寻找客户，相信会让您的客户、订单都源源不断。