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长期以来，部分保健品因过分依赖于广告，夸大宣传，致使行业信誉度大幅滑坡，市场也随之急剧缩水。令业内人士困惑的是，保健品营销似乎走入穷途末路，他们常常感叹：竞争更加激烈，甚至混乱。保健品越来越难做了！

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这个诞生于20世纪70年代，发展于80年代的新兴产业，在新的营销理念和技术的推动下，90年代开始迈向巅峰状态。但进入21世纪，保健品消费愈加理性，广告的影响力开始下降，市场启动的难度越来越大。尽管如此，后来者仍不甘示弱，依旧前赴后继，不断总结市场经验，把握消费心理，推出迎合市场的销售主张。

在现阶段，保健品企业需要先有一个好的产品和产品质量，然后才是嫁接一个好的科技概念。二者要相辅相成，一个都不能少。没有好产品、没有一个好的科技概念，就没有保健品的立足之地。

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养生的关键在于防病抗虚，益寿延年。比起保健，更具有说服力与性。当新兴的“保健”二字，在人们心目中的地位开始动摇时，养生也许将是保健品营销的“救命稻草”，说不定还会成为未来的主流。

　　打造拳头产品实施多品一牌战略　　国产保健品进入市场时，往往是单品独闯天下。伴随着大张旗鼓的宣传，广告铺天盖地，谁的广告打得响，谁的产品就卖得好。与此大相径庭的是，洋品牌大多在一个品牌旗帜下推广系列产品，其产品线包罗万象，消费对象从婴儿到老年人，从女性到男性，功能上更是涵盖了目前市场上的畅销种类，涉及了儿童营养品、女性美容品、老人滋补品、特异病人康复营养品等多类。随着市场竞争的加剧，国内企业也开始意识到不能将风险在单一产品上了，因此“多品一牌”策略开始盛行。其特点往往是靠一个产品打响企业品牌，再由企业品牌带动其他产品销售。事实上这种策略已经成就了相当多的企业，如交大昂立、太太药业、万基企业、三九药业等。他们开始发挥整体品牌优势，彰显企业的品牌实力。

　　在打造出拳头产品之后实施多品一牌策略已渐次成为国内保健品企业竞争的一种趋势，也将成为未来企业发展的主流。
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