表达产品的文案，你get到重点了吗？

　　虽然说每一家企业和公司对自己的产品一定是了解的，但在营销过程中却未必都能让受众也能很好的了解到产品的优势。也就是说产品的并不能直接和成功营销划等号，你得把产品的很好的表达给受众。

　　关于产品的文案如何给人高大上的感觉?

　　首先要知道对于用户来说，什么样的产品会让他们觉得高大上。一般来说，有这两个条件：

　　1.产品的制作过程以及做工非常复杂，有难度。

　　2.能感受到产品的品质以及功能。

　　由此可延伸出两个方向，让用户感觉到这产品是高大上的。

　　1.用户知道产品怎么做的，也知道产品品质很高。

　　2.用户不知道产品怎么做的，但是知道产品品质很高。

　　要写出产品的厉害之处，方法就是：描写细节

　　其实现在的各行各业中同类产品外形功能几乎都差不多，只有过程中的细节才决定了后的品质不一样。

　　就好像一部手机，你看到都长得差不多，都是一个荧幕几个按键。但是内部细节却都是不一样的，有些相机画素高，有些触控反应好，有些容量大，正是这些细节，让产品出现差异。

　　正是这些微小的不同，组合出整体具大的差异，正因为不太能通过初次接触以及从外部看出，所以产品的文案要写出产品的细节。特别是一些内部含有大量科技技术的产品，一般受众并不完全了解，如果不描绘细节的话，那估计大家都会被一堆名词给搞混，然后后还是看表象的外观，和定价而已。

　　描写细节有以下三个层面要写：

　　1.制作过程。

　　2.过程的难度。

　　3.用心程度。

　　1.制作过程：拆解产品细节

　　很多时候，告诉用户产品的制作过程要比直接告诉他们产品很好要有用得多，也更吸引人。在了解产品过程的同时会加深对产品的印象和兴趣。

　　例子就是料理。食物吸引人的时候可能并不是上桌的那一刻，往往是在看着菜肴被制作出来的那一段时间里。在这段时间里，看着食材被组合，颜色的变化，香气的叠加，会让你无限期待终的成品。

　　描述制作过程时，记得大原则就是：复杂配图片、简单才专业。可以有图片示意的，就用直观的图片展示，然后用简单的文字说明即可。虽然过程和细节很重要，但也不要被过多繁琐且晦涩的专业名词影响阅读体验。要让人感受到产品的高端，也能懂得你在说的是什么。

　　2.过程的难度：展现技术细节

　　产品真正高端的表现在于向别人展示了怎么做，但人家还是做不来。

　　还是拿料理来举例。过去料理的做法是很神秘的，甚至很多所谓的配方或秘方的存在。现在很多料理的做法早已经不是秘密，但即使你知道每一道菜的食谱是什么，却也是很难做出一样的味道，更不用说像刀工跟味觉这种，需要经时间练习与体会的经验了。

　　人们越知道做法，就越知道难度。因此当你展现出产品制作过程中的技术细节，不仅外行人会不明觉厉，行业内的人都会暗自赞叹(只要你的产品真的足够)。

　　在撰写技术细节时，可以着重于两个部份。

　　1.花费了多少心力做到这细节。

　　2.是否有其他人达到这程度。

　　用一些简单的比喻，可以让技术的难度更好理解。

　　比如你们产品的外观跟别家比，就好像女神和女屌丝的差距。

　　比如你们产品的内在跟别家比，就好像英特尔和国产山寨处理器的差距。

　　要把技术的难度，过程的艰辛，讲成一个清楚、动人的故事，将那些细节生动的表现给用户看。

　　3.用心程度：心意是大的细节

　　同一件事，不同人做，用不同的心意去做，感觉是不一样的。

　　妻子亲手泡给你的咖啡，跟外面服务员泡给你的速溶咖啡能一样吗?

　　儿女替你槌背，跟外面师傅替你槌背，感受肯定也是不同的。

　　大多数时候人们对产品没有感情，但对人会有感情。

　　当你知道手上的苹果，是由一位辛苦了一辈子的老果农，无论阳光暴晒还是雨雪侵袭都认认真真施肥浇灌，除草去虫，是用辛勤的汗水和一直以来的坚持种出来的，那这颗苹果的意义自然就不一样了。

　　当你知道一篇文章的作者，是一个需要养家糊口的中年男子，兢兢业业为公司为家庭，别人休息时他上班，别人上班时他加班，为了给大家分享有用的有价值的内容，查阅大量资料，学习不同领域的知识，一丝不苟每篇文章都自己细心校对，排版，美化，旨在给大家阅读体验。了解到这样一个情况很多人都会有意无意的进行分享。

　　当产品很难做出差异化时，就需要强调的是人的用心不同了。让人在产品文案中出现，描述关于人的细节，人在思考产品时的想法，这些细节就能够让消费者感受到产品是不一样的。

　　让消费者知道，每一个产品背后，都有一个用心做好这产品的人。

　　写文案不只是在拼创意而已，更重要的是拼细节与用心。在抱怨文案没人读之前首先问问自己，当你写下这篇文章的时候是否表达出了产品的优势和细节，是否用了心，作为你自己是否又愿意看这样的文章。
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