上海珍岛：DSP广告实现营销诉求的三大维度

珍岛小编在这里给大家介绍一下DSP广告（http://dsp.***）实现营销诉求的三大维度。 面对营销市场资源纷繁杂陈，如何实现大化程序化购买的营销价值、如何衡量资源效果成为每个营销者的难题。

　　效果类广告主大多已开始尝试程序化购买，经过一段时间的市场教育，品牌广告主对于DSP的认可程度逐年提升，越来越多的品牌广告主对DSP的兴趣和投放意愿与日俱增。程序化购买对于广告主的意义是多元化的，如怎样使用数据定 位顾客群，怎样做有的放矢的活动等等

　　1、受众定向：洞察目标人群

　　人群定向，也就是有效发掘潜在目标新客群，是DSP投放的前提条件，同时也是每一个产品、每一个品牌在做营销时的必备功课。通过DSP模式，在大数据时代找到自己的目标群体，就可以反过来借助企业直接掌握目标群体影响渠道经销商。

　　数据分析显示，在大数据时代，行为数据的有效性已经超过真实属性或是物理属性。以一奶粉广告主为例，在常规认识中，会将目标受众集中于女性用户，而通过行为数据分析，会发现机遇Panel(样本库)基于在线调查所无法发现的营销洞察：很多对广告产生兴趣的人，并不见得是该品牌预设的妈妈级受众，而有一些关注军事、运动的男性，也就是奶爸也会对广告产生关注。
  　2、聚焦转化：拉动搜索收口

　　互联网受众在很多情况下的认知过程是从知晓到关注到搜索，后才是购买。一般情况下，在衡量转换率时，人们首先考虑到的是点击转化率，但在日益复杂的互联网体系中，还应考虑到转化。

　　通常餐饮预定、酒店住宿、票务服务等带时效性强的行业会有更加明显的转化。如果广告打得人群够准，够，即使目标人群没有点击，也会采取行动，如进行搜索或了解其他信息，并在之后的一个周期里回到客户的网站上进行互动，注册或者购买。这就形成了大量的转化。

　　现在很多企业用点击评估展示广告效果的方式并不科学，殊不知，搜索量，特别是品牌词的搜索量的提升是因为有效的人群才能实现。所以，广告主应该更关心的是DSP广告对搜索广告的拉动：利用DSP广告建立知晓，关注，然后利用搜索进行收口。而把转换和点击转换加在一起作为总体效果评估，才是科学的方法。
  3、新品上市：覆盖新用户

　　很多广告主听到DSP，个反应是解决精准问题，但通过大量实际案例对比广告主RTB购买与传统购买的数据，发现DSP广告的一个优势是覆盖新用户。从营销影响的人群角度来看，传统广告位大的问题是广告投放经过一段时间后，目标人群出现疲态，覆盖新用户的能力大大衰减。

　　某快消品客户，在广告投放20天之后，还能覆盖70%的新用户。

　　在接下来的几年里，更多的广告主将利用DSP的优势，对固定 位的购买模式进行有效的弥补

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