传统样板房会就此消失吗？那些年被我们误解的VR看房

要开开心心地在外流浪，就要有一个可以回去的地方。
                                        ——《春光乍泄》
这是1997年的香港电影《春光乍泄》，由王家卫导演拍摄的，为此他还获得了第五十节戛纳国际电影节的佳导演奖。当然我今天要谈的不是王家卫，也不是落寞的香港电影。我要说的是这句话给我的感觉——“家”才是你灵魂与心灵栖息的地方。
近日风声正盛的《新广告法》、《沪六条》、22城限购、限贷等，说不清是在抑制热还是在预谋新一轮的热。但是无论国家出台怎样的政策，国民们想拥有一个“家”的心愿是根植与我们的内心与血液的。
开发商们被 《新广告法》啪啪打脸，心态好的开发商们还总结了一首打油诗，大概如下：
“房价值不值，不能说准数”，
“距离远不远，不能讲时间”，
“价格是多少，不能不明确”，
“配套有什么，不能瞎吹嘘”。
你以为房产市场的寒冬来了吗？你错了！

1.      VR看房出现，房产市场找到新的风口。
VR看房就这样在一个万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七色的云彩来拯救开发商们了。
因为有VR+房产新技术的支持，绿地集团的上海林肯公园项目，开盘当天就有数千人在现场抢购，房子16天就卖了15个亿。数据显示，绿地林肯公园项目使用VR看房产品“虚拟到达”仅仅一个星期的时间，体验VR应用的客户数量就突破了3000人次！
VR看房成了房产开发商们的新宠儿，一时间成为市场大热。目前市场上融资超过1000万元的VR/AR内容公司。涉足房地产及家装领域大概占到全部数量的21%。使用VR看房子、体验环境、选装修风格、挑选家具等过程，对于消费者而言无疑是一种新奇的体验。
对于房企来说，利用VR看房有很多优势。首先就是可以使搭建样板房的成本大大降低。据了解，搭建实体样板房的成本大概在6000~12000元/平方米，但VR搭建一套虚拟样板房的成本仅为5~10万元。其次，还缩短了开发商的时间成本，一般而言开发商拿地之后就开始着手搭建样板房，耗费至少一两个月时间，但是一套VR样板房的制作只要1到2周。
VR作为新一代的营销手段，本身就是一种创意的表现，仅仅只是单调的样板间游览实在无法体现其优势，而我们则致力于在完美呈现产品本身的基础上，实现趣味性和交互性的同时，VR营销可以将广告转化率提高90倍。


2.      传统样板房危机重重，面临被洗牌的境地？
VR看房风头这么强劲，传统的样板房真的会从市场消失吗？
众所周知，传统的样板房在于当今这个资源为王的时代，是有很多局限性的：
首先是传统样板间造价贵，灵活性低，及时性差，开发商投入资源利用率低；
以一个实体样板间为例，它的开工时间在拿地后的180天左右，建筑时长要在60-90天，并且是单一户型、单一朝向、单一楼层、单一风格的建造。对于瞬息万变的房产市场来说，缺乏及时性和灵活性，开发商投入资源过大。一套正常装修的样板间对于开发商来说要有拿地价、安建费、设计费、硬装、软装、税费等诸多费用，这其中还需要和多个部门进行沟通交涉，不仅造价贵，并且过程繁琐，历时周期很长。
其次传统样板间局限性多，客户体验差，服务口碑不高，品牌粘性较低；
传统样板间有五大主要的局限。一是传统样板间时间成本高，样板间历时时间周期长，客户消费体验不及时；二是户型展示固定，样板间户型固定，客户消费体验不全面；三是装修呈现单一，样板间装修风格单一，客户体验不完善；四是景观体验稀缺，样板间只限于房屋的设计，对于户外或是交互很少涉及，客户体验不落地；五是视觉体验有限，样板间的体验只限于单一的视觉感受，客户体验没有多维度。

相比于传统样板间的VR看房，不但可以避免传统样板间的诸多局限性，还能根据客户的需求进行定制化服务，还可以多向互动，促进成交。所以传统样板房会逐渐消失的论断，也在房产市场尘嚣而上。很多房产公司都把重点转移到VR房产上去，但这之中也不乏有不随波逐流者。

3.      清醒者说：“其实我们想做是锦上添花！”
伍贰买房的董事长汤寒林就说到“现在伍贰买房也在深耕‘VR+房产大数据’，伍贰买房的定 位是行业性的VR+房产大数据相结合的服务商，我们要做的是帮助开发商建立一个更好、更快、更精准的一站式卖房解决方案。所谓的更快、更好、更精准，不是对开发商的雪中送炭，而是锦上添花。”
VR+房产已经成为了大家关注的一个新热点，它刚刚起步，市场空间很大，要走的路也很长。与其一股脑的跟风发展虚拟VR，还不如好好做功课，弄清这个瞬息万变的房产需要的到底是什么。房产市场暂时的疲软只是在适应国家目前的政策，相信这场风暴过去之后，房产市场一定会是一个有着完整秩序，优良风气的正能量市场，那时候在这场群雄逐鹿的战争还能剩下的房产开发商和服务商，都将是强者，而强者需要的是伙伴不是救世主。

4.      让开发商认识每个“实名”的客户
伍贰买房现在深耕“VR+房产大数据”，不单单是应用VR虚拟现实的新技术，其战略重点在于“房产大数据”。锦坤品牌研究院的文章《大数据下的个性化服务如何落地？》中读到一个很有意思的观点“我已实名，商家却还不认识我”，这是目前大数据市场面临的一个很尴尬的境遇，大多数从事大数据的公司都在宣扬一种理想化的个性化服务，却在落地时困难重重。
关于这个问题汤董也说到，伍贰买房不会陷入这样的境地。大数据之所以落地难，主要在于大数据来源的可靠性，二是大数据的成本可控性。伍贰买房背后是省部共建的大数据资产运营管理平台，它是大数据行业里的“淘宝”，可以无缝对接客户需求，达成的定制化服务。并且伍贰买房有十年的房产那营销经验，截至目前为止已经有8000家中介渠道资源和数十万中介从业人员，进行全网传播，快速，广量的收集数据，进行沉淀分析。通过VR技术增强用户的购房体验，过程中不断搜集和跟踪客户信息、项目信息以及其他个性化信息，打通购房者与开发商之间的信息通道，形成信息闭环。利用大数据的跨界融合，进行精准的大数据分析，无缝对接用户需求，终达成高转化的目标，建立信任闭环。从信息闭环到信任闭环，开发商与客户之间后一公里距离。

5.      “三个成倍”市场要的只不过是效率和效益。
锦坤创始人石章强曾说过在传统商业逻辑下，个性化服务是由VVIP才能享用。在移动互联和大数据下，人人均可个性化被服务，但关键在于如何落地，尤其低成本落地？汤董认为伍贰买房在做的正是以低成本创造高收益。伍贰买房主打“三个成倍 ”让开发商的楼盘走出售楼处，迅速遍布全上海。
一是移动端全景VR看房，延展你的售楼处，成倍提升市场效率。伍贰买房整合的8000多家线下中介渠道，数十万名中介从业人员，全上海精准渠道覆盖；移动端、PC端双驱动，720°全景高清VR看房；微信、百度、微博、贴吧等各种收索全移动平台覆盖。
二是定制化虚拟VR看房，客户浸入式多维度感受，成倍提升客户体验。多维度立体展现；动线导览一目了然；移动传播全场景覆盖；实时交互直达购买，提升市场交易效率。
三是全行业海量数据纵深式分析，无缝对接需求，释放开发商人力、物力资源。VR为形，引流多维度采集数据，后台统一记录，统计，分析，输出分析报告，定期交付给合作方，达成高市场成交率。

“传统”与“新兴”总是在历史的演变中互相拉扯，但没有完全脱离于传统的创新。所以我们在做任何市场创新时，要考虑到的都是如何利用传统。要找寻问题的根源，无论是传统样板间还是VR新技术我们的根本都是要更好的满足客户需求，创造更好的生活。就如我们买房，卖房，做的就是为每一个人提供适合他们的家，的家。这本就是一件清新脱俗的事。