大数据 网络营销 网络整合营销方案上海添力

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一提到大数据，人们自然就会想到大型机构掌握着的海量数据，如百度掌握的大部分网民搜索习惯，淘宝拥有的每个购物者记录，医疗机构记录的病人十几年......这些似乎跟一些小企业和个人无关。其实，我们身边任何记录，累积到一定的量，可以分析出有价值的信息，都可以称之为大数据，其中就包括企业网站的访问统计数据，通过对这些数据的常年分析，可以让我们更好地开展搜索引擎营销工作。

说到搜索引擎营销，大家对其范围界定不一，有的人认为就是搜索引擎的付费广告，有的人认为还包括SEO（搜索引擎自然排名），还有人认为应当包括免费发布信息（简称为灌水）......而我认为，对于关注某一个行业的营销人员而言，如果用用这个行业的各种关键词搜索，排名在前几页的各种平台都应当是搜索引擎营销包括的范围，以百度为例，一般会有：百度竞价广告，企业网站自然排名，大型B2B网站的某个栏目（如阿里巴巴），行业网站，百度相关栏目（如百度百科，百度知道，百度贴吧等），大量的免费发布信息......

网络上搜索引擎不少，如何选择呢？我做网络营销有十年了，拥有多个行业的每天访问数据，我可以肯定告诉大家，做中国市场仍然是百度，至少我拥有的数据会显示，十之八九的搜索引擎访问是来自于百度。

那上面提到的百度竞价，SEO和灌水几种方式，作为企业的网络营销人员，工作重点应放在哪呢？虽然网络营销咨询机构乐于向初学者灌输不花钱的SEO和灌水如何如何好，包括我自己在早期有时也会这样说，这样才更体现技术的价值。但事实是，从企业大量的订单数据表明，付费的百度竞价广告才是搜索引擎营销的主要手段。但只有付费的竞价广告会让你丢失一些潜在的客户，如晚上同行们都不做广告的时候；潜在客户喜欢浏览多个搜索结果页面，而不喜欢看右侧的广告时......就需要企业独立网站的自然排名和大量的灌水去弥补（如图1所示：搜索“圆珠笔厂”在搜索结果第二页的效果）。所以正确的搜索引擎营销策略是：以百度竞价为主，以SEO和灌水，以及部分付费会员网站为辅。

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