商贸行业精细化管理 成熟ERP

商贸企业的重心在于贸易流通，即商品的购进和销售。企​‌‌业需要关注市场动态，了解客户需求，以及掌握供应链和物流等方面的信息。同时，商贸企业还需要关注财务管理、人力资源管理、法律法规等方面的问题，以确保企业的正常运营和发展。

【商贸企业经常在这些方面遇到这样那样的问题】
1.内勤接单、业务员抄单，效率低/出错高/重复工作，错单、漏单多。不清楚产品实时库存状况，在竞争面前毫无抵抗力。
2.每天要给终端配送，每个车送哪些线路？沿着什么线路送？仓库怎么按车拣货？司机和仓库、客户有没有交接记录？司机提成怎么算？
3.仓库商品东一堆，西一堆，每一堆都是白花花的银子，拣货全靠人为判断。如何保证先进先出？如何避免检错货？如何掌握商品库存和商品呆滞？
4.终端竞争激烈，需要业务员维护，企业需要管理好陈列和动销。
5.业务收款对账困难，导致成天加班，效率低下。
对此，我们帮您实现线上/线下全通路营销，人财货客全管理，降本增效，助力商贸企业成功。

用友畅捷通的T+，提出商贸企业数字化解决方案，通过解决企业经营中存在的痛点问题，以及对业务流程和作业场景中各个环节的控制与管理，提升企业效率，实现降本增效。

【应用价值】
畅捷通从管理数字化、员工数字化、营销数字化三个方面出发，对商贸企业进行精细化管理。
01 管理数字化
（1）经营分析
人员业务能力评测，准确的资金预警和分析，快速了解畅销品、滞销品、铺货率，随时掌握优质客户、流失客户、客户购买力等情况，商品和分析性。
（2）仓储管控
规范商品管理，一物多码、一码多物，合理科学采购，管控采购价格，控制采购成本，提高商品周转率，提升仓库配货、拣货工作效率，减少出错率。
（3）钱流管控
抓收入：设置商品 低价格，确保利润；控成本：成本核算精细到商品批次和价格；呆滞存货分析、库存；周转率分析，优化商品结构；规范化：信用管控，限制 高赊销额度，收款预警，规范付款流程
02 员工数字化
（1）目标管理
目标分解，落实到部门和个人；多维度量化指标设置；按季度、月、周、天进行分配，实时计算；目标进度跟踪及分析，保障目标实现。
（2）跑店管理
优化线路：科学规划拜访线路，节省拜访时间；规范流程：规范拜访流程，手机实时处理客户需求，拜访轨迹可回看，过程可记录查验；结果分析：拜访的客户量、订单量、回款额等结果数据可分析，考核有依据。
（3）六度模型
基于业务数据，建立业务员回款、销售全品收入、销售新品收入、拜访完成、利润、拓新完成率6度模型能力体系，一对一精准分析，提升销售业绩。
03 营销数字化
（1）订货商城
经销商/客户在线下单 多种营销玩法一键触达；差异化经销商/客户管理，等级不同，享受价格和赊销额度不同。
（2）车访销
业务员目标和业务排行明确，激励业绩完成；拜访计划可根据定域、定线、定点、定期、定人、定时，量身定制；标准化执行拜访，工作流程完整。
（3）营销管理
客户运营：精准客户分析，提升复购率；商品分析：选择 优商品，全面覆盖市场；线上推广：业务拓客拉新，快速开通合作。
【案例分享】
新疆某xx金属制品有限公司
管理难点：
1.建材商品品类繁多，商品厂家来源不一致等，库存盘点人工操作难度大，效率低
2.业务和财务有各自流程，单据信息无法有效串联，协同难度大
3.订单量大，不同部门之间沟通不及时，难以知晓每个订单的执行进度
T+Cloud助力建材商贸批发企业快速成长
1.系统在线生成盘点单，多人盘点更方便
2.业财一体，优化流程为建材批发业务提供快捷的执行保障
3.订单数据全在线，每个执行流程都在线标记，形成订单的执行进度节点，使得订单从生产到交付的全流程可视化

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