ERP行业网络营销 500强企业网络营销上海添力

ERP行业网络营销 500强企业网络营销上海添力

工业品企业与代理商们之间的矛盾常常是这样的：企业投入了大量资金，做市场营销活动，也给了各地区代理商不错的LEADS（销售线索），就是不见代理商们的销售业绩提升；代理商们常常抱怨企业的市场营销做得不够，得到的LEADS过少而且过时，也常常为LEADS分配不公而吵闹。本文所提到的一家大型ERP软件公司，自2012年起，利用网络营销技术，花了很小的代价，不断地培养代理商们在网络上自己开发新客户，真正做到了“授人以鱼，不如授之以渔；授人以渔，不如授之以欲。”

注释：之所以用“某世界500强企业”而不是直接引用公司名，是因为我目前仍然与之合作，仍然受到保密协定的约束，考虑到本文如果使用该公司名或品牌，需要向对方的部门申请，不但漫长而且很有可能被拒，索性不提为好。不过，给这家企业做上两个标签，相信许多人都明白我们谈的是哪家企业：标签1（全球大的ERP软件公司）、标签2（85%的世界500强企业都在使用它的产品）。为了本文描述方便，我们暂且称之为SAX（SAX中文是萨克斯，我们谈的这家企业只和这个乐器差了后一个字母，既然不能提对方公司，所以我们用X代替）。

案例延伸
代理商的复制：正如前面所提到的，SAX公司也把代理商们分出个三六九等，合作伙伴是SAX高等级的代理商，B产品在全国也有几家代理，他们也分别开发出自己的二级代理商。在吃到甜头后，他们为了创造更高的业绩，也采用初SAX的扶持政策，培养自己的二级代理商的网络营销能力。这样，全国就会有上百家SAX的各级代理商参与网络推广。只要客户搜索ERP相关的信息，都会有大量的SAX信息充斥在搜索结果中。这些代理商遍布全国各地，在各自擅长的地区和行业领域里，展开网络营销工作。这些代理商们的网络信息看似星星点点，但燎原之势已成，每天都在为SAX公司带来新的客户。

直到今天，我仍然是这些代理商的常年网络营销顾问，他们现在已经不再需要SAX总公司的扶持，因为他们已经吃到了甜头，因为通过搜索引擎营销得到的收益要远高于其它市场营销活动，一方面他们在借助SAX这个全球的品牌做生意，另一方面他们也在通过自己的宣传，提高SAX这个品牌的影响力。

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