上海企业搜索推广策划 网络推广方法培训 找上海上海添力

上海添力网络科技有限公司创始人张进老师，同时也是《快速**的网络营销方法》一书的作者，今天我们请张老师为大家分享：企业网站在做搜索推广时不仅要防恶意点击，还要看网站在做关键词推广时与着陆页是否相匹配，向比你强的竞争对手网站学习，分析我们与对手的差距从而优化我们的网站来提高咨询量。经常有企业向我反馈，在做百度搜索推广时，只见广告费大把大把地烧，却不见咨询。而引起这种状况的几种可能性，他们也早已排查过，比如说来自于百度网盟的恶意点击，网站内容不丰富，着陆页面设置不合理，联系方式过少等等。如果以上问题都得到有效解决，仍然增加不了咨询量，这时就要考虑与你同时做搜索推广的竞争对手因素了。但我这里不是指遭到竞争对手的恶意点击，尽管许多做百度竞价广告的企业认为恶意点击主要来自于竞争对手，但我向来认为，竞争对手的恶意点击对于正常工作的网络营销人员起不到多大作用。我真正的意思是，我们的搜索推广着陆页面以及网站的重要页面，与对手的有了差距而造成咨询量低。那么我们是如何分辨这样的情况呢？下面有我们张老师为大家建议几点：
1.着陆页面的主题内容与搜索词是否相符：
如果客户搜索的是“3D打印机报价”，进到你的页面，看不到任何有关价格的内容，这叫挂羊头卖**，他不咨询的概率就很大。
2.着陆页面的品牌形象风格：
什么样的风格就会吸引什么样的客户。如果想吸引更大的客户，就需要有大气，时尚的风格。
3.着陆页面的卖点：
卖点体现在着陆页面的banner图、广告语、标题和正文图片上，不可能指望客户在快速浏览时，首先读取正文的小字。尽可能将企业的品牌好的方面（也叫卖点）在着陆页面上醒目地展现出来。
4.着陆页面的配图：
尽可能配合主题，选用合适的广告图和说明书，图片要达到美化。
5.完整的相关链接体系：
如果一位访客看完从广告进来的着陆页面后就关掉了，那我们的跳失率就是100%，只要他看了第二页，跳失率就为0%。所以在页面的各个位置引导客户继续看他感兴趣的页面，可以大大降低搜索推广的跳失率。比如，客户在看了“生物实验室装修”的页面后，在该页面的底部列出几家生物公司的成功案例链接，是非常有利于转化出咨询量。因为客户都喜欢有多个类似案例的供应商。
6.联系方式的获取方便性：
一个转化率高的着陆页面，一般都有完善的联系方式设置，一般在顶部的右上角会有电话联系方式，在页面右侧一直滚动着的是在线沟通工具（如百度商桥或者商务通等），在底部也很容易找到更多的联系方式（微信、Q Q等）。
7.链接页面的配合度：
如果我们把广告的着陆页面都做得好，客户有了兴趣，自然会想看看其它页面，比如关于我们页面（看看这家企业的实力），成功案例页面（看看这家企业的客户多不多，真实性如何），解决方案页面（特别是关于客户的行业解决方案，够不够专业）……如果这些页面不给力，与着陆页面差距太大，仍然转化不了相应的咨询量。所以需要这些页面达到上面列出的1-5条要求。
通过以上对比，基本上能估计出我们与竞争对手着陆页面的差距，进而进行必要的优化，来提高咨询量。当然这只是提高咨询量的一个点，更多提高咨询量的点，请阅读《快速**的企业网络营销方法 B2B 》一书。