开发外贸客户的一些方法

我们做外贸无非是一个目的，那就是获得订单和获得利润。 但是，对外贸易变得越来越困难，竞争也在加剧。 我们都知道写电子邮件是快的营销方法，但是这么多电子邮件来自何处？ 客户在哪里看？ 如何实现终发展？ 这可能会使许多外贸朋友感到困惑。 今天，我将向您介绍三种实用的客户开发技术，以帮助您有效地开发客户！
一.使用Google准确开发客户
Google中的客户信息非常强大，但我们不使用它。 在Google中搜索关键字时，会有很多令人困惑的信息，这会令人沮丧吗？ 让我们介绍以下方法来准确地搜索信息：
1。 查找国家/地区的邮箱
例如，如果要单独查找国家/地区的邮箱，则我们在LED行业中，并且希望在英国找到客户。 我们可以使用区域查询语法，在Google：LED @ g，mai***网站：uk中输入，然后我们要查找的电子邮件自然会出来，非常简单，快速。
2。Google图像搜索方法
实际上，我们也可以使用Google图像搜索方法来大程度地发展客户。 首先输入英文google，单击图像，然后在地址栏中输入产品名称，例如LED，将会出现很多图片。 筛选完所需的图片后，您可以确定以下网站是否是公司的网站，将公司的网站粘贴到新的Internet地址栏中，打开并发送信函。
二.电话销售，快速的客户发展
即使在欧美发达国家，电话销售目前也是一种广泛使用的销售方式。 我们可以通过“电话营销”快速找到并发展海外买家。 致电是联系客户的佳，直接和快的方式。 不管潜在的外国买家能否达成交易，他都可以通过几个电话就可以解决。 达成协议。 如果您暂时无法达成交易，则可以果断地放弃寻找新买家的机会。 与EMAIL相比，它大大节省了外贸销售人员的时间和能源成本。
如果您要拨打国际电话，我们建议在SKYPE软件中使用VoIP，这将更便宜且音质更好。 我们想给有可能成为客户的人打电话，而不是给他们发送电子邮件。 这样，由于我们已经联系了有可能大量购买您产品的潜在客户，因此每次致电都将是高质量的。 可以打电话。
因为国外关注员工水平的差异，所以我们让对方关注我们的电话，尤其是高级电话，我们需要打包好自己，例如，对方是销售部门， 我们可以把自己打包成总经理。 办公室负责人与他们讨论了购买事宜，这表明我们的电话是在讨论非常重要的事情并提高说服力。 毅力也是成功销售的重要因素之一。 通常，电话推销是在5次通话后进行的。 交易刚刚完成，但是大多数销售人员在次致电后就停止了，因此耐久性非常重要。
三.对于不同的国家，请注意发送时间。
我们的外贸销售人员每天要做的件事是找到邮箱，然后发送发展函； 发送电子邮件时，我们必须首先了解客户的工作和信息。 判断何时发送电子邮件是一件好事。 发送电子邮件的范围主要包括外贸发展函和外贸邮件。 因为他们不了解外国客户的工作时间，所以许多新的外贸销售员都不在乎。 开发函是在中国白天发出的，相应的欧洲和美国时间通常是晚上或清晨。 如果客户收到多封电子邮件，则开发信函或外贸邮件可能会排在后，从而减少了被客户看到的机会。 因此，我们必须注意根据不同国家/地区的时间发送电子邮件。 至于发送电子邮件，当然要使用邮箱的常规发送功能。
四.注意
在开发客户时，我们不仅应着重于如何吸引更多客户，还应注意一些小事情，以帮助我们更有效地发展客户：
1。样品
发送样品时，样品 应当将不同材料或方法的包装以及价格一起发送给客户，以供选择。 在开发过程中的任何时候都可能发生更改，因此添加了更多不同的事物以增加机会。 我们不仅可以提高我们的专业水平，还可以节省客户的快递费用。
2。收集
在网站上搜索买家。 搜索时，取决于他们公司的实力。 看看他的公司提供的其他报价。 如果确实有类似产品并且可以长期在线，请在笔记本上写下电话和传真地址，然后在笔记本上清楚地表明客户感兴趣的产品，然后通过网站系统发送查询。
3。及时回复
客户要求报价时，请在当天报告。 如果您无法举报，则应告知客户原因，并在明天或第二天解释举报。 要求以原始形式发送，以使报告更加准确。 竞争的。
4。产品图片和成本分析
拍摄公司产品的图片并进行成本分析。 拍摄好照片非常重要。 由于过去发布的图片代表公司形象，因此应选择图片吸引客户的注意，并且图片应采用PDF格式制作； 一方面，图片的大小恰到好处，另一方面，外国人似乎更倾向于使用它。 批处理文件格式。
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