外贸企业做跨境电商 必须要知道的一些基础知识

　　近做跨境电商的朋友都在抱怨说越来越难做了，亚马逊动不动就要封号，国内的操作模式在海外根本走不通，只能靠销量和站内优化把排名坐上去增加流量，这时，很多广告代理商（http://www.glsha***/.shtml）和Google广告代理商（http://www.glsha***/google.shtml）出来鼓吹站外广告能帮你带来知名度和销量，而你刚好需要流量和销量，壮志酬酬充了钱，投放了广告，流量进来了，但转化很差，后广告也投着投着不敢再投，都知道有流量，没有效果的原因出在哪呢?

　　1. 内容创意：很多跨境电商的玩家重视技术、套路，广告测试和调整做的很及时，但却忽视了重要的根本因素—内容创意，而这也恰恰是许多小卖家所缺乏的，拿着普通的文案去撬动经历了无数广告洗礼的国外买家的口袋非常难，而且小卖家在广告代理商那里一般也争取不到很多资源，虽然配了优化师，但几乎每个优化师手上都有十来个广告账户，如果大卖家有需求那毫无疑问会优先服务大卖家，所以另一方面也导致小卖家的广告调整非常慢。

　　2.缺乏专业优化师：小公司往往处于这样的困境：没有自己的专业优化师，往往做推广的人员是社交推广的人员兼任，也没有全部精力投入，所以效果惨淡，接触过的好些小卖家都是投入好几万甚至几十万在站外广告后铩羽而归。这并不是说站外广告不能做，而是很多推广的广告没有让人印象深刻，往往只完成了培养用户的产品认知阶段，而往往没有让用户产生产品熟知或产品购买的选择，所以要做站外广告“内功”的修炼非常重要，即内容的创意，做推广广告一定要思考好三个要素：投放目标人群、内容创意、调整广告的时间精力。

　　其中针对内容创意小编给与一下两点建议：

　　1.与国外有创作能力的红人合作，邀请红人测评产品或提供奖励鼓励红人进行创意内容创作，通过他们的文案视频内容进行加工，转化为品牌自身的内容，和红人的合作是双方平等的，所以一定要在合作中为红人提供价值，让他们可以看到在合作中有增粉的可能性，或者能得到实际的报酬，其次，和红人合作的目标要非常明确，是要内容生产还是推广效果一定要考虑清楚，要有侧重点，鱼与熊掌不可兼得。

　　2.从竞争对手、行业创意、合作伙伴处学习，也可以从内部挖掘，如果从一而终地去模仿而没有创新，那就是一潭死水，搅也搅不动，品牌和产品的营销今后肯定是围绕创意出发，因为只要有资本，谁都可以引来流量，但引来的流量能不能转化，与内容的耕耘和创意的刺激有很大的关系，这是跨境电商推广非常需要注意的一个方面。
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