企业微信群营销案例：玩微信拿订单

企业微信群营销案例：玩微信拿订单（原创）

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我是在2015年4月的一次作者会上，结识了《工业品市场部实战全指导》作者杜忠，两人一见如故，虽然我在上海，他在天津，但经常在他创建的“工业品市场部”Q Q群里交流。

杜忠创建的“工业品市场部”Q Q群

(图注：杜忠创建的“工业品市场部”Q Q群）

2015年7月，杜忠来上海出差，我们有机会进行了一次长谈，凭他长期经营Q Q群的经验，他当时特别看好微信群营销，认为微信群可以形成一个网络行业社交圈，通过有效的言论和互动，能在短时间内，让更多的潜在客户对你产生信任，而在线下，如果让几百号人对你产生信任，需要花很大的代价。

而我持反方观点，认为微信既然是个人的移动聊天软件，只不过是Q Q的一种延伸，微信又被称为是一种自媒体，用在个人消费品上也许是个不错的营销渠道（事实上这也不对，到了2015年底时，媒体普遍认为曾被炒得很火的微店，由于过多地透支了朋友圈的信任，也经营惨淡，遭遇了关门潮，预示着微商们在微信营销上也走到了死胡同，他们在朋友圈、微信群里肆无忌惮地乱发广告，成了过街老鼠，不是被禁言就是被踢）。但对于企业之间的营销活动，可能微信用在老客户的关系维护上是不错的工具，而用在开发新客户上，我认为很难，有那个精力不如在搜索引擎营销上下功夫来得更简单。

虽然我们双方谁也没有说服谁，但约定以他的“工业品市场部”Q Q群员为基础，建立“创业与市场运营”微信群，共同参与经营此群，他之前的Q Q群里少部分是些工业品市场营销专家（他们算是供应商），大部分都是小微企业老板或者是工业品市场部从业人员（他们算是潜在客户）。不到10天，群员就已经达到了微信群的上限500人。里面有400人左右是潜在客户，有100人左右是供应商（其中有50名出过市场营销方面的书籍，专家数量可谓庞大）。

杜忠创建的“创业与市场运营”微信群

(图注：杜忠创建的“创业与市场运营”微信群）

由于有之前Q Q群的活跃度，新成立的微信群相对来说还比较活跃，但谈论的主题比较分散。于是群主每天都会提出个话题引导大家讨论，这还不够，在每天晚上8点钟，还会组织一场群员自我介绍或者是嘉宾演讲活动。

在群成立之初，我们也遭遇到了一些微商的广告轰炸，但很快这些人被清理出去。剩下的群员，不管是服务商还是客户方，如果谁偶尔想做广告，没有问题，红包发起来。在群开通的三个月里，每到晚上7点-9点，伴随着群活动的进行，红包经常是滚滚而来。

为了探索群营销的模式，我在群成立的头三个月里，大多积极参与别人的讨论和活动。除了做了一次自我介绍活动外，再就是分享自己原创的文章，从不为自己做广告（其实自我介绍和原创文章，都是隐性的软广告了），但红包游戏还是经常参加的。在群里，我成了活跃分子。

在群成立2个月后的一个晚上，迎来了一位重量级的嘉宾-工业品营销研究院的丁兴良院长，做了一期工业品营销托管服务的微信语音分享活动。在这个活动前，群主在群里多次造声势，并相约群里的活跃者要积极参与。在丁老师演讲的当晚，我积极参与互动，并分享学习心得。

没有想到的是，第二天，丁老师就邀请我作为他们公司的网络营销顾问，指导研究院的网络营销团队。我和杜忠早料到群营销的单会产生在嘉宾活动上，但没有料到的是服务方和客户方竟然是反的，我这个听众竟然成了受益方。

受到单成功的鼓励，我接下来向群里推送原创文章的频率增加了。由于文章多是我这些年来关于网络营销的经验之谈，很受这些群友们喜爱。在文章放到群里共享前，微信阅读量只有几十条，自从在群里分享后，达到了几百条。特别是有一篇文章，竟然又让我获得了一个订单：《网络时代，你会为公司起名字吗？》。这篇文章早都写好，但迟迟没有分享到群里，因为我觉得从网络营销角度看，专业价值比较低。没有想到的是，一放到群里，点赞量比那些更专业的文章都要高。受到鼓舞，我就把这个文章也转发到其他我所在的商业群中，大概有10个吧。当转到一个“上海新加坡”群时（由于我曾经应邀为上海新加坡商会做了一次网络营销演讲），只过了十几分钟，一位群友加我为好友，约谈他们公司的网络营销事宜。经过两次线下交流，我也成为他们公司的网络营销顾问。

新加坡商会创建的“上海新加坡1”微信群

(图注：新加坡商会创建的“上海新加坡1”微信群）

在刻意参与群活动的三个月里，我收到四个有效的咨询，其中有两个成交，占到我2015年下半年新增业务的50%。进入第四季度，由于工作非常繁忙，不再参与微信群营销的尝试活动。

回过头来，再体会杜忠在创建群初的感想：群可以解决陌生的客户对你产生信任的问题。以前，需要在线下的市场营销活动中，需要经过多次努力才能完成客户对你的信任，而在网络上，特别是在微信群里，可能是瞬间完成！

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