怎样利用免费产品向顾客证明服务型企业的价值系列二

众所周知，营销的终目的是增加客户量。而通过向受众提供具有吸引力的免费赠品，可以提高邮件列表上客户的数量，如此一来可以达到终目的。

下面美国虚拟主机[url]https://cn.host***/[/url]商HostGator为您阐述具体做法。

1、在网站上同时提供收费以及免费内容

尼尔森诺曼集团为企业提供用户体验研究和咨询服务，并为从业人员提供关于UX（用户体验）主题的详细报告，主题涉及内容从无障碍环境到为学生设计网站等等。 他们的报告通常是收费的，但诺曼集团也提供一些可免费下载的报告，且不需要用户填写电子邮件地址。 这些可免费下载的报告与同一主题的收费报告一起发布，UX管理员可以明显看出购买收费报告与免费报告，他们得到的信息详解程度以及观点类型会有所差异。

如果您想购买，在作出决定之前，您可下载一份免费报告，查看该报告的可信度，以及是否能够为您的团队所用。对B2B咨询顾问和机构来说，简易的专业能力证明能够直接促进其他内容的销售。

这种向用户提供免费内容的方式能够让那些已经过时的，但是又能充分展示您的专业实力的信息型产品重新派上用场。如果您之前没有储备这种类型的内容，您也可以单独撰写一些文章作为赠品内容，但内容质量要高，而且能够代表您的那些付费内容产品。

2、为邮件列表成员提供内容

类比Copyblogger的多电子邮件培训计划，您可以开发电子邮件课程，内容基于您的受众想要了解的主题，或许是业务推广，雇用合适的人选以及设计网站。如果您经营航运业务，您可以向您的邮箱列表上的零售商，发送节假日前的购物季节清单；也可以发送不同国家的海关规则简介。发送一些他们能够立即使用的信息，或者能够从您发送的内容中获益。

3、视频教程和网络研讨会

如果您喜欢根据特定主题带着摄像机走访观众，或是通过放映幻灯片及设计问答环节开展研讨会，那么您就能够与那些没有时间阅读报告和博客，或是能够通过观看和收听节目获取更好学习效果的受众建立良好的关系。如果您推售的是设计服务，那么使用音频和视频的效果会更好，而且音频和视频还对B2B和B2C培训服务有良好的帮助，从屋顶太阳能装置到服务犬遥控训练等培训都可适用。

通过以上美国虚拟主机商HostGator以实际案例证明免费可以带来的好处。通过向用户分享免费的赠品，向用户提供免费的有价值的信息，既可以吸引更多的用户，也可以向用户彰显您的专业能力。