在大众点评上运营店铺时,推广通工具时经常会被用到的一个扩大店铺线上的流量工具。尤其是一些地理位置偏僻的商家,可以通过平台的推广通工具突破店铺自身的地域限制,让店铺出现在更多的消费者面前。因此,推广计划的合理出价就尤为重要,它直接影响门店的营销成本。
对于新建立的推广计划来说,一开始不用追求效果,平台给出的建议出价只能作为参考,实际的出价还是需要不断的去测试,比如高峰时段的投放可以覆盖时间长一点,然后观察消耗的情况来进行调价。
当消耗过快,用餐高峰期还没到,推广费用就没了。这时可以适当降低出价以覆盖更多时段;也可以减少高峰的覆盖时段,让高出价投放覆盖的时段更准确。
当消耗过慢,前半段消耗不掉,后半段逐渐耗完。这种情况下可以调高出价,压缩高峰期的覆盖时段;或者是拆成两个计划,一个覆盖前半段提高出价,另一个覆盖后半段保持原价或适当降低投放。
当消耗不掉,这种情况下要么是店铺所在的商圈没流量,要么就是商圈的竞争太激烈。前者的话可以在两个平台都进行推广投放,或者通过智选展位定向投放信息流(换取流量热度,提榜单),不在意榜单就不要投了,转线下或者去试试其他平台;后者的话,商圈竞争太激烈,但门店品类太小众,导致后台建议出价不准确,可以直接提高出价,直到能投放出去。
闲时全天投放,用触底的出价去测试,通过推广费用消耗情况去调整时段、价格,但是如果超过一定的出价,比如1.5(根据实际情况),就不要往上加了,可以改用智选展位做信息流的投放,以换取更多的点击。
对于投放的计划也需要持续迭代,根据不同阶段的运营目标(打榜、提营收)来调整策略,以及根据每日的数据反馈不断优化投放计划。
点评运营技巧丨餐饮店点评推广出价的设置
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