上海抖音代运营 抖音营销 抖音怎样上热门

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在抖音，达人几乎都是通过原生内容触达粉丝，这使得他们在粉丝洞察的挖掘上更具优势。

相对直发、转发等内容，原生内容能够在一定程度上削弱广告感，更容易提升受众对品牌/产品的偏好。

借助原生内容，个人品牌/IP能够帮助商业品牌更直接、地抵达目标消费者，也能更有效缩短商业品牌营销链路。

品销内容需要让用户在短时间内从“观看者”变为“消费者”。如果可以从消费者视角出发，代入消费或使用场景，更易撬动购买决策，常用的方法有测评及体验等。

1、达人口播式测评产品，介绍产品优点，更适合美妆等相对消费频次较高、单价较低的品类。

一些测评内容中，达人更注重和粉丝的互动，由此拉近了和粉丝之间的距离，以内容或情感为纽带建立信任关系。
比如@鸭学长开课啦！ 展示了化妆品的一些测试项目，包括清洁力、紧绷感、成分等，后种草自己推荐的产品。

2、达人在安利购买某款产品后，可通过对商品的实际体验吸引用户产生购买期待。

达人本身就是真实的消费者，他们分享的内容虽然文案和深度不及专业广告人，但是胜在真实，所以和消费者天生近距离。并且能在时间向粉丝分享产品使用心得，给出种草/拔草建议。

比如@马达与发财 体验某互联网品牌的投影仪，对环境灯光、摄影设备、猫咪陪护等用户需求给出了自己的看法，让一些有搭建家庭影院需求的用户产生购买欲望。

从KOL到KOC，品牌营销之路漫漫，未来的种草营销，又会有什么突破和新玩法？让我们拭目以待。