上海抖音代运营 抖音3种商业化内容类型

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在抖音，达人几乎都是通过原生内容触达粉丝，这使得他们在粉丝洞察的挖掘上更具优势。

相对直发、转发等内容，原生内容能够在一定程度上削弱广告感，更容易提升受众对品牌/产品的偏好。

借助原生内容，个人品牌/IP能够帮助商业品牌更直接、地抵达目标消费者，也能更有效缩短商业品牌营销链路。

3种商业化内容类型

抖音商业品牌与个人品牌的合作模式可谓多种多样，代表性的商业化内容类型主要有品宣内容、品效内容、品销内容等。

一、品宣内容
品宣内容即与品牌宣传有关，达人是品牌形象的传递者，就像奥运会的火炬传递员。

因此，达人的关键是找准自己的角色定 位，找到自身与品牌形象的结合点，再通过自己的方式诠释品牌精神及理念主张。

在品宣内容中，常见的达人形象主要有3种：

1. 品牌精神的演绎者，比如@代古拉k 为诠释某款化妆品是“用户的神仙水”，受邀为bbox版本的《Oh Pitera》跳了一段舞，演绎品牌活力四射的精神。

2. 品牌主张的体验者，比如@房淇kiki 体验浙江东南地区的“神仙居”，与李白千年前的梦境“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求”结合，主张“如果不能做大地的先行者，就做一个历史的盗梦客”。

3. 品牌主张的认同者，在宣传过程中扮演品牌目标人群；比如@十点半浪漫商店 对比恋爱中的情侣对于婚纱的不同态度，主张“爱情里怕的，不是我不说，你不懂。而是我说了，你却还要装不懂......”

二、品效内容
品效内容的关键是由产品引出场景，再由场景构建剧情，这样更容易让产品与剧情自然衔接。达人可采用3种方法：

1、拼接法
以剧情为重点吸引用户观看下去，在剧情中（常见于末尾）让产品露出，作为整体内容的拼图之一。产品露出部分几乎不影响内容完整性，可带来情理之中或意料之外的营销效果。

2、植入法
将产品作为剧情的一部分呈现在内容中，与情节融合较为融洽，其中产品可作为“关键道具”推动剧情发展，产生化学反应。

3、融合法
剧情与产品进行基因重组，产品利益点可以非常流畅、形象地传达，实现密不可分，完美结合的效果。

三、品销内容
品销内容需要让用户在短时间内从“观看者”变为“消费者”。如果可以从消费者视角出发，代入消费或使用场景，更易撬动购买决策，常用的方法有测评及体验等。