上海抖音短视频代运营 抖音营销 抖音卖货

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抖音营销的另一块，就是产品带货。虽然从目的上来讲，挑战玩法终也是为了带货。但是挑战玩法主要的设计，还是用户如何更好地激发用户参与，品牌、产品的露出只是辅助。但是带货视频，就是广告展示，核心的目的是激发用户对产品的直接购买。

拍视频前，要思考的一个核心问题是：我们在抖音卖产品的时候，卖的是什么？因为对于这个问题的看法，直接影响到我们的内容策略。

前几天，有一篇关于陶石泉的专访文章《深度访谈江小白陶石泉：IP化品牌如何真正成长？》，这篇文章里陶石泉提到一句话：我在做“表达瓶”之前，我理解了一句话：“就是要把产品变成用户的某一个场景的解决方案，这才是产品主义的本质。”

看到这句话，我有一种发自心底的心心相惜的感觉。因为这也是我觉得对我影响大的一个收获和理解。当然，人家比我理解的要早得多，也要深刻地多。

复述一遍：“产品的本质是场景解决方案。”这就是我对产品的理解。

基于这个产品理念，我们在拍摄抖音带货视频的思路如下：从场景切入，挖掘场景里的冲突和问题，然后用产品来解决用户在这个场景里的问题。

熟悉《金字塔原理》的人，可能已经反应过来了，这不就是“场景——冲突——问题——答案”的SCQA模型吗？

我们的前辈在拍广告片的时候，其实很早就用上了这种条理清晰的结构化表达手法。如今我，们身处移动互联网的媒体环境，消费场景已经线上线下的融合。因此，找准场景、洞察冲突、提出问题、给出答案比以往的任何时候都更加重要，历久弥新的SCQA模型，在短视频带货视频创意中焕发出新的光芒。

下面结合具体的案例来看一下：

这是一个今年实操的燕窝创意，先找到职场白领加班熬夜场景下的美颜需求，然后戏剧化地表现这个场景下的冲突和问题：“为什么闺蜜天天加班，皮肤却依然这么好？难道是因为小奶狗吗？”，后给出答案：“原来闺蜜一直在吃燕窝。”

再看另外一个蓝牙无限耳机的案例。

场景是开车的时候来电话；冲突和问题是专心开车还是接电话；答案是用无线蓝牙耳机。

看到这里有人可能有个问题：这跟我们平时接触的讲故事的方式不同啊？我们讲故事不是应该有起承转合、铺垫、渲染，凤头猪肚豹尾吗？

这里顺便一下另一种讲故事的模型，来自于好莱坞的经典编剧理论：人物——导火索——挑战——使命。简而言之，就是一个人，在一个导火索的刺激下，克服个性弱点和外部挑战，去完成一个核心使命。一言以蔽之，就是：英雄的冒险。