上海抖音代运营服装品牌代运营服装品牌营销

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虽然服装配饰类品牌在抖音的营销和运营表现一般，但从内容生产端来看，抖音平台并不缺乏高颜值、具有时尚标签、能驾驭多种风格、又符合各年龄段产品推广条件的KOL。但不得不承认的是，无论是从增粉效率还是带货转化上，相对于美食和美妆而言，时尚穿搭型KOL都表现一般。

通过卡思数据-红人智选筛选时尚类KOL时，我们找到了多个粉丝质量分值在80分以上的KOL。如：可盐可甜男友力MAX的刘宇;日系可爱风蔡萝莉;精致大叔范VK不省心大爷;活力态度型姑妈有范儿;匠心剧情类灰姑娘的裁缝铺等。

那为什么没有服装品牌在抖音上的大力投放呢?而主导时尚穿搭内容类型的带货类，为什么增粉效率又远低于美妆、美食呢?我分析有以下2点。

1、服装品牌在抖音上尚未找到佳内容切入口
当下，主打时尚穿搭内容类型的电商KOL，在内容呈现上多以模特穿搭展示、街拍等来展示产品的特色，在表现形式和卖点演绎上较为单一，因此难以用户的互动欲望，带来爆款率低，增粉缓慢。

而若在视频创意中，加入“轻剧情”演绎的成分，虽相较于传统地穿搭类视频，能更无痕地植入产品，提升视频的爆款率，但又会存在可推荐的产品单一的情况，即：一支视频只能无缝植入一个单品。这与出货量大，款型多、且用户需求个性多元的服装配饰类品牌的投放需求显然不是十分契合，谁都不愿意将输赢赌在某款单品的爆卖上，也因此，让这类品牌的投放较为迟缓。

2、受直播带货冲击，服装品牌主短视频投放意识不强
直播带货作为19年热营销手段吸引了大量品牌的关注及投入，其中就有服装配饰品类。即使在视频中嵌入购物车跳转，短视频的带货效率还是远不能及直播带货，且淘内愈演愈烈的直播抢滩浪潮已瓜分掉太多品牌注意力，无暇顾及短视频领域。