办公用品本土品牌占优

目前国内文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。

　　近年，中国已成为世界上大的办公用品消费国，每年基本保持25%以上的增长率，但相对于全球2000多亿美元的市场容量，我国所占比例不到10%。中国办公用品市场长期囿于产品结构单一、规模较小；OEM企业居多，缺乏品牌主导产业；缺乏行业规范、恶性竞争持续不断的困境之中。“中国办公文具市场亟需从一个制造大国向强国转型。”得力文具集团副总经理陈雪强表示。

　　行业应高端

　　根据法兰克福展览（上海）有限公司与同济大学经济与管理学院合作开展的“中国市场集团性用户办公用品需求结构与采购行为模式”调研结果，在办公文具中的非办公类产品综合供应商中，仍然以本土办公用品品牌为主。据陈雪强介绍，得力文具2011年营收已达32亿元，每年基本保持了20%左右的增长幅度，今年得力文具仍保持了15%以上的增幅。

　　本次调研活动的目标对象为企业用户及供应商，包括外资公司、上市公司及民营企业，如国家电网、中国石化、东方航空、德勤、汇丰银行、巴斯夫、、阿里巴巴及恒大地产等500家大企业。

　　此外，办公文具行业虽规模庞大，但因为涉及品类多且分散，加之本土企业品牌意识不强、创新意识不够、研发能力弱等问题，行业亟需改革与整合。据统计，目前国内文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。但是，缺乏明确有序的规范、产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等问题，都成为文具行业发展的阻碍。目前国内有自己品牌的办公文具企业并不多，大部分仍以OEM为主，本土办公用品企业只有加速品牌建设，才能推动行业进步，从而达到提升产品品质和制造能力的目的，形成集体效应后，本土办公文具企业才能获得整体发展。

　　企业该并购

　　面对未来改革的方向，陈雪强表示，从OEM到自建品牌发展并不容易，因为目前办公文具产品同质化严重，只有具备较强的研发能力才能够脱颖而出，而OEM企业大都缺乏这方面的实力。此外，渠道建设更是OEM企业难以跨越的门槛。成本控制力亦是一大问题，随着当前原材料、人力等成本的不断高企，企业面临的成本压力也越来越大。

　　对于未来可能存在的并购机会，陈雪强表示，得力会更加专注于研发、技术、渠道建设和品质管理，将生产制造更多地外包出去，从而减轻成本压力。不过，全球大的打印机通用耗材制造商天威却一直在寻求并购机会，并且在近两年完成了多起收购。天威董事长贺良梅表示，天威一直在留意国内外可能的并购机会，不过目前尚未有更多的细节可以披露。

　　调研结果亦显示，近九成的集团型企业用户具有不超过三家的稳定的办公用品供应商，而这些产品的采购渠道则以合约采购和实体店采购为主流供应渠道，虽然电子商务发展不断壮大，但目前只是传统采购渠道的一种辅助补充手段。业内人士表示，中国文具产业大多是民营经济或者合资企业，在规模和专业化程度上都有欠缺，因此，通过制定行业规范，构建网式联合体，不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能通过合理分工、利益搭配来构建文具行业旗舰式发展。

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