品牌营销系统建设方法

品牌营销系统建设方法具体介绍如下：

1、识别
能不能进行品牌营销，企业需要通过第三方在前期对企业进行内外的识别。站在行业的高度，分析企业所处的位置与状态；跳出行业之外的视角，去客观观察、探究企业的运营状况，对企业进行剖析与呈现。收纳整理出企业的内外资源，为品牌营销的资源整合奠定良好的基础。对企业市场与产品情况进行全面的识别和呈现，为后期不同层面的调研及产品线清理画好地图和路线。

2、调研与分析
在识别的基础上，挖掘出不同层次的调研主题和目的。结合企业的实际情况，分层次、分梯度、分时段地展开调研工作。从宏观到微观，从全局到限点，讨论与印证，设想与收集，思维创造性的工作在这个期间可以天马行空。就像我们即将要画一幅蓝图前的准备：图纸、水彩颜料、笔、架子、空间与时间等等的准备一样。

3、企业战略定 位
定 位永远是企业重中之重的工作。定 位对于一个企业的发展来说无疑是生死指向。我们经常强调的一句观点是“重要的不是你现在在哪里，而是你将要走向哪里。”而企业的定 位是建立在对自己客观清醒的认识后的理想界定。定 位又是品牌营销中核心、关键的一步。

4、品牌战略定 位
在企业定 位确定后，需要运用专业的品牌工具挖掘出符合企业定 位，又符合企业自身特点的品牌战略定 位。品牌战略定 位将决定后面系列工作的品牌核心价值观以及品牌层层递进的工作质量与状态。

很多农业企业，对于品牌战略定 位的理解还不是很充分。很容易跳过定 位直接走向表现，对表现更感兴趣，或更关注。因为表现更直接，是看得见的效果，而定 位对于企业来说不知如何下手，更不能直接看到由此而带来的利益。实质上，如果从专业的角度和负责任的角度来看，跳过定 位这个重要环节，企业无疑选择了一个短期利益道路，品牌营销根本无法实施它对企业更深远、更有效地影响与拉动。后它很有可能导致让农民穿上西装去犁田的错位。定 位更如建筑房子做设计图前的思想和方向，没有这种思想和方向，设计蓝图很难有的放矢进行描绘，随意性和走一步看一步的短期性将会显而易见。

如果品牌定 位没有做好，那么后期品牌营销的系统化将很难建立。定 位是整个品牌营销的灵魂。
5、品牌系统规划
当我们有了清晰地定 位，品牌系统规划也是非常重要的。品牌系统规划需要为企业即将到来的资源整合预留管道，还要将整体建设脉络进行有效地规划。规划有助于我们日后建立的过程中不偏离轨道，同时会更准确地围绕定 位展开工作。

6、产品品牌定 位
做好品牌系统规划后，应该逐一为各个产品系列进行产品品牌定 位。企业品牌定 位是站在行业的高度和企业的高度上的定 位，而产品品牌定 位是在符合企业品牌定 位的基础上，针对市场行为的一种具体的落地工作。在产品定 位工作期间应将公司的产品线进行有效地清理和归纳。对于一些新产品，也要根据调研的结果，结合市场情况和公司情况进行新产品的定 位。做好定 位后再进行后期的产品开发。

7、策略
在企业定 位、企业品牌定 位以及产品品牌定 位完成后，策略这一环节显得异常重要。必须通过策略将定 位与营销关联起来，有效地引领营销，让营销的执行力终保证定 位的落地。

策略是表现的根据，没有策略，后期的表现与推广终将成为一盘散沙。

很多公司都在说自己的品牌建设不系统，不专业，没有给销售带来应有的支持和推动，那么为什么会这样？这些公司很大部分人都认为造成这样局面的原因是包装袋设计的不好，产品说明书设计的不好，公司的形象不好，还有人认为品牌建设仅仅是一个影响力的问题，仅仅是一个企业遥远的长远利益的问题，对当下的销售根本没有作用或不相关联。当持有此种思维的公司想要改变公司现状，希望品牌建设系统化时，他们的这种认识就会阻碍对这项工作的深入开展，他们就会仅仅要求对公司进行一次系统的VI工作，要求策划公司为他们提供漂亮的包装设计和公司形象设计，并明确地要求出VI的很多细节项目。

实际上，这种做法仍然是建立在没有根基的浅层表面上，并不是真正的品牌建设。这样的工作看似规范和系统了一些，但实际上无法与营销进行长期对接，起不了持续拉动或支持营销的作用，当然就不能真正有效地解决问题。由此误导了企业对品牌营销的认知：品牌没有效果，你看，我们都花钱花时间去做了，但除了好看点以外，并没有为我的销售带来任何的推动。

而我们所说的系统性是指在有策略的基础上，统一传递品牌信号并进行表达定 位，围绕一个着力点全面而系统地展开各层级各梯度的品牌建设工作。如果没有策略，包装袋的设计只能为美而美，说明书的设计也只能为好看而好看，这些品牌的载体因为没有策略这一根线将其连接起来，所以就没有灵魂，因此，后还是散乱的，于是再漂亮，也是没有力量的，当然不能为营销助推了。

真正的品牌营销建设，必须建立在策略之上。也就是说，策略的好坏是决定品牌营销建设成效及销售业绩好坏的标准。策略做得扎实、有依据、细节充分，则后期的表现和推动力就是不言而喻的了。因此前期的定 位与策略应该是整个品牌营销建设中，为重要的环节。但我们很多农业企业却忽视了这一点。因为策略往往是无形的，策略中很多东西又总是与企业的长远利益密切相关，在较短的时间内却难于看到策略本身的彰显力，另外没有较强前瞻性视野和高度的领导人也难以体会到策略在初期的重要性。所以，品牌营销建设无时无刻不在要求企业决策者们的高瞻远瞩，敏锐洞察和过人的胆识。

8、后期策略表达与贯穿推广
有了策略，后期的表达与贯穿推广也是很重要的。再好的策略，你表达不出来，或表达贯穿的能力不足，后的效果也是不尽如人意的。因此强有力的表现能力与执行能力是品牌营销后期工作的重点。

首先在空中形成强有力的气势，在相对的行业领域里造势并表达企业，形成品牌影响力，展示企业品牌形象。

然后加强和推进地面部队作战：
①通过策略将品牌与营销进行有机整合与关联。品牌营销的要求相当高，需要将所有营销职能与执行全部进行策略化和流程化，以保障品牌后的落实，以达到预期的效果。
②在建立营销职能流程化保障体系的同时，产品定 位后的表现及实施也需要技术与生产部门的全程通力配合，通过前期系统化市场调研的指导及技术创新过程中各项资源的整合多维多角度执行产品的真实市场需求。
③通过对品牌形象和产品形象整合式地不断深入挖掘，提炼出企业及产品的真实核心价值观和产品诉求点，并进行全新的演绎与表达。
再次，加强海上能力，产品推广活动在不同层面和层次按品牌营销的有效方面进行逐步推进，同时各种相关联的活动辅助展开。海、陆、空形成整体的品牌营销系统战斗体系。

9、系统培训
在后期策略表达、贯穿推广及资源整合的执行过程中，系统的培训尤为重要。品牌营销要求在策略完成后，对执行团队的执行力从心智、态度、行为、技能、方法、能力等方面围绕策略要求这个主线，进行全方位的系统培训与提升。这种培训是要配合营销流程长期而系统地贯彻执行下去的，同时结合策略与流程执行的实际情况不断地调整与完善。

有些公司认为策略一旦完成，流程保障体系也已程序化后，执行就没有问题了，着急地将主要力量调整到另外的重点，或不再需要第三方的继续支持了。实际上，新的方法和策略往往伴随着行为模式的改变，而销售行为的改变却不是一朝一夕就能养成的。

为什么很多好的方法或好的培训起初大家都认为是好的，是非常有用的，但却总是在执行的过程中变形，或总是不能被贯彻，热一阵子，闹一阵子又回到原处。其中重要的原因，就是培训缺乏系统性和长期性，缺乏与整个品牌营销方案相配套的系列培训课程，尤其是制定整个品牌营销方案者根据企业实际所开发的针对性与实践性相结合的长期而系统的培训课程。很多公司都在做销售培训，课堂效果很好，但实际效果却不明显的问题比比皆是。追究原因发现，不是老师上的不好，也不是学员学得不好，重要的是培训的目的与目标，内容与实践，理论与方法没有形成一套系统的渐进式体系，于是，策略在这个时候又展示出它的重要性了，因为培训也需要与策略完整地结合起来的，这就是系统的思维方式，方方面面，前前后后，里里外外都得考虑的细致工作。

10、执行与纠偏
与系统培训及营销流程密切相关的另一个环节是执行与纠偏的问题。如果只讲策略与方案的执行，没有指导或实践过程中的定期或不定期的纠偏，很难将流程很好的坚持执行下去。任何一个新的方法和模式在变成习惯的过程中，都有一个逐步接受，改变，反复，不习惯到后习惯的过程。这个过程中，团队内每一个受训者都将经历自我改变的痛苦，由开始时的自我觉醒过渡到愿意提升，却在提升的过程中被种种困难所困扰使得自己放弃改变的现象频频发生，这时就很需要团队的力量，善意的强制性及要求将有助于帮助其克服困难。所以，在执行的过程中，与长期培训配套的纠偏环节是一个不可缺少的重要部分。

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