客户管理是企业关系管理和供应链管理中的又一项重要内容,客户管理在企业管理和供应链管理中具有重要的地位与作用。没有成功的客户管理,供应链管理就不能有效地运作。
客户管理是指经营者在现代信息技术的基础上,收集和分析客户信息,把握客户需求特征和行为偏好,积累和共享客户知识,有针对性地为客户提供产品或服务,发展和管理与客户之间的关系,从而培养长期忠诚度,以实现客户价值大化和企业收益大化之间的平衡的管理方式。
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